全新英菲尼迪汽车试驾会策划方案.pptx

闭店促销活动案例分享经销商:上海永达浦东经销商代码:I1101I全新英菲尼迪QX50风尚试驾会经销商指导手册DFI市场与公关部2015年6月Author, Department Event, Date目录活动目的主视觉活动概述活动排期客户邀约销售政策前期预热场地试驾道路试驾互动环节建议执行管理项目职责及分工素材支持清单素材下载链接活动目的活动目的主视觉邀请H/A/B级高意向客户参与全新QX50试乘试驾，促进销售转化。针对性设置试驾项目，充分体现全新QX50性能/功能卖点。活动概述活动排期客户邀约销售政策前期预热场地试驾道路试驾互动环节建议执行管理项目职责及分工主视觉活动目的主视觉活动概述活动排期客户邀约销售政策前期预热场地试驾道路试驾互动环节建议执行管理注：主视觉以最终下发制作文件为准项目职责及分工主视觉活动目的主视觉活动概述活动排期客户邀约销售政策前期预热场地试驾道路试驾互动环节建议执行管理注：主视觉以最终下发制作文件为准项目职责及分工主视觉活动目的主视觉活动概述活动排期客户邀约销售政策前期预热场地试驾道路试驾互动环节建议执行管理注：主视觉以最终下发制作文件为准项目职责及分工主视觉活动目的主视觉活动概述活动排期客户邀约销售政策前期预热场地试驾道路试驾互动环节建议执行管理注：主视觉以最终下发制作文件为准项目职责及分工活动概述活动目的主视觉2015年6月20日至7月19日期间周六周日活动时间活动概述活动排期全国16个城市，覆盖26家经销商，共20站活动活动范围客户邀约销售政策前期预热全新QX50高意向客户邀约目标场地试驾道路试驾场地试驾：9个城市，覆盖14家经销商，9站活动道路试驾：7个城市，覆盖12家经销商，11站活动互动环节建议活动形式执行管理项目职责及分工活动排期活动目的区域线路第一周第二周第三周第四周第五周6月20日 – 21日6月27日 – 28日7月4日 – 5日7月11日 – 12日7月18日 – 19日北区（7家经销商）线路 1长春融展　北京运通北京博瑞北京福瑞沈阳百事佳沈阳业乔创业郑州威佳东区（9家经销商）线路 2无锡东昌　无锡和德常州中天常州文华杭州博信线路 3　苏州东昌苏州和德　上海永达浦东上海永达浦西上海东昌杭州九和南区（4家经销商）线路 4中山吉诺中裕佛山雄峰东莞东风南方（7月5日一天活动）　广州元都　　西区（4家经销商）线路 5武汉京楚重庆尚博西安智翔西安国原　　　　场次总计2045443主视觉活动概述活动排期客户邀约销售政策前期预热场地试驾道路试驾互动环节建议执行管理 黄色标注为场地试驾（9站） 红色标注为道路试驾（11站） 活动以经销商最终预定场地排期为准项目职责及分工客户邀约活动目的邀约目标活动类型建议邀约数量KPI目标全新QX50现有高意向客户（销售线索H/A/B级）场地试驾一线重点城市：60组/天20%-30%（一个月内订单转化率）二线重点城市：40组/天道路试驾24组/天 或 32组/天主视觉活动概述活动排期场地试驾：一线重点城市上、下午各邀请30组，共60组/天；二线重点城市上、下午各邀请20组，共40组/天。道路试驾：上午邀请8或16组，下午邀请16组，共24组/天或32组/天。邀约以1年内有购车意向的潜客为目标，重点邀约3个月内有购车意向的客户。建议可开拓品牌合作高端客户，如美容机构/会所会员、银行VIP客户等。邀约人数过少的场次可将2天活动压缩至1天进行。客户邀约销售政策前期预热场地试驾道路试驾活动类型城市划分北区东区南区西区场地试驾一线重点城市北京N/AN/AN/A二线重点城市沈阳、郑州常州佛山、东莞武汉、重庆、西安道路试驾长春上海、无锡、苏州、杭州广州、中山互动环节建议执行管理项目职责及分工客户邀约活动目的邀约计划制定主视觉活动动员建议召开启动会，针对项目进行讲解，明确邀约目标及职能分工，强调邀约重要性。目标及销售政策积极推介全新QX50试驾活动专属销售政策；内部制定KPI目标及奖励机制，充分调动销售顾问邀约的积极性和信心。客户筛选仔细核查、筛选数据库中全新QX50销售线索，提取H/A/B级，确保邀约精准性。客户邀约优先邀约销售线索H/A/B级高意向客户；针对邀约客户特点，制定相应话术；每日邀约结束根据邀约情况进行总结，及时调整后续话术及电话量；邀约期间进行记录，详细统计及跟踪邀约进度和到场情况；至少活动前2周开始邀约，第一周完成邀约，第二周电话跟进并确认到场情况；活动前1-2天，微信/短信提示邀约客户按时参加活动。活动概述活动排期客户邀约销售政策前期预热场地试驾道路试驾互动环节建议执行管理项目职责及分工销售政策活动目的内部激励措施主视觉针对销售顾问达成邀约目标，实行奖励；针对销售顾问完成订单，实行递增式奖励措施，如以下建议：活动概述完成订单奖励措施2单价值300元礼品4单10