张一斌选择和反思.docVIP

张一斌选择和反思 　　张一斌 　　毕业于西南交通大学，法学本科学历。曾经在政府部门任党、团组织书记、主任；历任美国奥斯比实业（深圳）有限公司常务副总经理、天年维妥日用品有限公司副总经理，现任厦门金日科技有限公司总经理。对于很多人来说，10 多年来曾在多家企业服务并拥有一定直销企业管理经验的张一斌，在业界还是一个相对陌生的名字；而早在十几年前就以一句“金日在手中，万事好成功”在中国消费者中打开品牌知名度的香港金日集团，在中国直销市场上也依然是一支不折不扣的“新军”。2007年，张一斌与金日的结合，注定了对双方而言，都将是一个不同以往的开始。 　　 　　选择：“不一样”的开始？ 　　 　　如果以一个直销企业职业经理人的标准去衡量张一斌此前的职业生涯，他显然还缺少一些所谓的“致命性说服”和“权威性成功”。而他本人则认为这是基于自己“直销模式在中国的发展已成为不可阻挡的趋势，中国直销职业经理人当前面临的共同使命，是要引导行业从狂热回归到理性，回归到真正的主流。”的认识，虽然有着10多年直销经历，但他一直倡导和实践着低调、务实、稳健的经营理念，正是因为这种经营风格，才使得业界对他还相对陌生。 　　那么，张一斌在2007 年里对于香港金日的选择，会不会是他职业生涯中一个新的开始？这位职业经理人与这支直销“新军”之间，会为彼此创造一个怎样的未来？在张一斌看来，这家“试水”直销的传统保健品企业身上，有着哪些自己需要与看好的元素？ 　　首先，张一斌看重的是香港金日在自身积累的雄厚实力与品牌以及扎实的产品基础、市场基础之上，对于企业开展直销事业的重视程度以及所投入的精心准备。在最近3 年中，金日一直在为直销业务的开发做着各种基础准备工作：一方面，它在生产硬件上苦下功夫，扩大生产基地，在厦门投资两个多亿新建了瞄准基因工程等生物高科技领域的金日制药二厂，目前该厂已竣工并投入使用; 另一方面，集团针对中国直销市场的特点，加大产品研发力度，目前已开发出拥有自主知识产权、专供企业直销市场销售的新产品。 　　其次，集团领导在直销战略规划上的理智态度和长远思维，也是吸引张一斌的一大因素。集团总裁李仲树在年初曾明确提出，金日直销板块当前的任务，是为企业发展探索新的营销之道，金日有传统市场创造的效益作为保证，没有资金问题，因此绝不会走急功近利的路。张一斌表示，正因为集团领导清醒的头脑和稳健、务实的发展战略，金日科技才能在当前缺乏理性的环境中，坚定自己的步伐，取得较好的业绩。 　　而另一个值得我们关注的现象是，近几年中保健品企业“试水”直销鲜有成功的案例，许多品牌响亮的大型保健品企业都难逃折戟直销的命运。这不仅使得这类企业对直销望而却步，而且许多职业经理人也不愿捡这样的“烫手山芋”。而相反，张一斌则有着清醒的认识;“传统保健品企业并不是不适合做直销，相反，它往往比其他企业更具备从事直销的优势，例如在品牌、研发、产品、教育、市场等方面，它们是其他很多企业难以望其项背的，关键是以怎样的心态和理念去看待直销、经营直销。” 　　在张一斌看来，将企业传统板块与直销板块的收益简单地进行比较是不客观的。大型保健品企业在传统经营方面，大都有着成熟的市场和管理、经营模式，因此取得较好的收益是正常的。而直销板块对于金日而言还只是一个“新生儿”，尚处于“摸着石头过河”、探索和求生存的“试水”阶段。这二者之间的比较是不能够成立的，相反，如果直销板块的收益在短期内迅速超过传统板块，才显得有些不正常了。 　　 　　反思：这一步能走多远？ 　　 　　香港金日于张一斌而言，是否会成为其职业生涯中的一个新起点？可以肯定，无论是金日还是张一斌，目前都存在着这样的愿望和需求。而根据他这一年当中的工作表现，我们可以很明显地感觉到这种原动力在其身上所推动的成长和改变。这位始终坚持着自己经营理念的职业经理人，正从观念到行为上逐步完成着与新的市场环境、新的企业需求之间的磨合与适应。 　　自试营业以来，金日科技坚持采取锁定重点区域市场、集中所有资源进行深度运作的模式，使市场根基更加稳固，发展更加稳健；在专卖店的铺设工作中，实施建立服务网点和升级专卖店“两步走”的战略；在团队和系统建设上，总结和推出了金日“倍速营销”理论，既创新了营销模式，又使市场从浮躁的炒作渐渐回归到理性营销上; 同时，公司以“金日健康家园俱乐部”为载体，在经销商和消费者中间开展了以“我爱我家”和“爱?真情”为主题的系列活动，在满足经销商和广大消费者多层面的精神、文化需求的同时，也在社会上引起了良好的反响，增强了系统与团队的凝聚力和创造力。 　　在企业按部就班的发展中，张一斌也一步步在实际工作中加深着自己对于企业管理的认知。他强调，金日之所以能顺利并且合乎预期地走过困难与压力重重的2007 年，除了集团公司领导