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浅析语言艺术和商务谈判 　　摘要:商务谈判作为企业经济活动中一个十分重要的活动,越来越多地受到人们的关注重视,商务谈判的过程是一个围绕双方经济利益,通过语言进行沟通和协商的过程,实质上就是谈判者运用语言进行协调磋商、谋求一致的过程。语言是商务谈判中的桥梁,占有重要的地位。作者从语言在商务谈判中的重要性着手,总结出商务谈判中语言运用的常见问题,并在此基础上提出了相关的解决办法。通过对商务谈判语言进行系统而全面的研究,可以为从事商务谈判活动的人员提供理论参考,更有效地指导我们的商务谈判活动顺利进行。 　　关键词:商务谈判 语言 运用 艺术性 　　中图分类号:F71 文献标识码:A 文章编号:1673-8209(2009)10-0008-02 　　 　　随着我国市场经济的发展和对外开放的进一步扩大,中国在国际事务中的商业活动更加频繁,在相互交往与工作中,商务谈判的作用越来越突出。商务谈判是经济贸易合作的双方为达成某种交易或解决某种争端而进行的协商洽谈活动。在这样的协商活动中,双方的交换条件,包括产品质量、经营信誉、技术优势等实质性的因素起着主导作用,但就其外部流程和形态而言,商务谈判又是双方谈判人员运用语言传达观点、交流意见的过程。因此,在商务谈判中语言运用的成功与否,对谈判的进程与结果起着举足轻重的作用。 　　 　　1 语言运用在商务谈判中的重要性 　　 　　语言贯