武汉中原统建锦绣江南车位推售方法.docxVIP

2011年锦绣江南车位推售方案 PAGE 2011年锦绣江南车位推售方案 阶段任务与目标 销售环境说明： 锦绣江南一、二、三、四期地上、地下车位共计1312个，截止2011年1月底，销售情况如下（具体数据为甲方提供）； 地上未售 地上已售 地下未售 地下已售 未售合计 未售比例 未售占比 一期 9 65 165 104 174 53% 24% 二期 3 38 156 117 159 51% 22% 三期 0 34 356 207 356 61% 54% 四期 41 17 0 0 41 小计 53 677 730 截止到2011年1月底，锦绣江南车位剩余约730个，剩余车位主要为一、二、三期地下常规车位，少量为地下子母车位，另剩余部分地上车位； 据统计，锦绣江南车位购买者基本为锦绣江南一、二、三、四期业主；主要为公务员、企事业单位工作人员和部分生意人；车位购买用途主要为自用，以家庭为单位，每户购买车位数量一般为1-2个，个别客户购买超过2个车位用于投资； 原则上只允许客户购买住房所属当期车位，另因四期无地下车位，四期业主可以购买三期地下车位。 整体营销现状分析 在剩余车位中，一、二期数量总计约333个，占总剩余数量的46%，三四期占比54%总体来看，一、二期剩余数量与三、四期剩余数量比例相当；因此，对现有成熟入住居民的推广和新入住、待入住业主的推广需要并重； 在一、二期总车位数