楠溪江农业集团 皇啤上市推广方案3.pptVIP

楠溪江农业集团 皇啤上市推广方案 胡志利 2010-08-12 关键的成功因素 1.5 行动方案 面对这些挑战和企业的经营目标，结合企业的实际情况，当务之急应当采取哪些具体的行动来确保战略目标的实现 皇啤的生产背景 谁是皇啤的目标消费者？ 消费者消费需求分析 由于收入、年龄、教育程度和职业的不同，消费者类型 的结构也有很大程度的变化 五、营销目标 XX战略应该成为XX公司的长期营销战略的核心 皇啤营销目标 1、目标市场：温州市高端消费市场 2、当地市场占有率：10％ 3、焦点覆盖率 ：各大酒店5％。 4、广告宣传目标 ：品牌知名度100％ 。 5、短期销售行为 :至2010年1月产品销售5万箱。 坚持二大原则： 集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。 巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。 * 目录 3.0 营销战略 3.1 使命 3.2 营销目标 3.3 市场细分 3.4 目标市场 3.5 定位 3.6 竞争策略 3.7 营销组合 3.7.1 定价策略 3.7.2 产品策略 3.7.3 促销策略