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消费心理和广告作用 　　摘要　在经济社会中,广告的作用是不言自明的,但是,广告要想发挥预期的作用就必须研究消费心理。本丈就消费心理与广告作用关系进行探讨,首先分析了广告对消费心理的作用及其广告的心理功能,最后,就如何利用广告作用来打动消费者心理提出了自己的看法和建议,具有一定的参考价值。 　　关键词　消费心理;广告作用;广告定位 　　中图分类号　F713.8　文献标识码　A　文章编号1 674-67 08(201 0)28-0014―02 　　 　　引言 　　 　　广告活动中的消费心理主要表现在:广告定位的立足点是消费心理、广告策略要建立在对消费心理的研究基础上、广告创意与表现形式是针对特定消费群的消费心理来实施的。 　　 　　1　广告对消费心理的作用 　　 　　现代的市场观认为,在诸多市场要素组成的复杂关系之中,消费者是中心。将消费者置于中心地位有两点理由:一是商品生产以满足消费者需要为宗旨;二是一切市场策略只有符合消费者的行为特点,才可能奏效。 　　在现实的购买活动中,许多购买者事先也不一定有明确的购买意图和目标,但是,却把东西买下来了。美国一家商场曾做过实地调查,发现在被调查的购买者中,大多数的人事先只有朦胧的欲望(更多地反映潜在需要),只有少部分买主才是在有明确购买计划时购买的。由此可见,有如此众多的具有潜在需要的消费者在等待着诱发他们的购买愿望。