深厚实践,步步胜 经验积淀,价值之源.docVIP

PAGE 9 - 深厚实践，步步皆胜 经验积淀，价值之源 [价值地产] 致胜之道 天翼地产策略机构简介 联系人：刘 锐 一、关于天翼 以商业智慧获得客户信赖，以专业表现赢得同业尊敬 ★ 西北地区知名的地产综合服务机构，在产品顾问，销售代理与市场传播三大领域为开发商提供一站式个性化的地产专业服务。 ★ 作为领先的全程运营服务公司，在项目价值，销售效率，传播效能三方面，天翼以丰富的实践经验，全方位专业设计技术及执行能力直接保证了项目绩效，备受业界赞誉，成为实力与信心的标志。 ★ 多年的专业实践，天翼始终能使项目在最佳创意建筑、最优景观设计、最低成本营运之间达成综合平衡。 斩获殊荣： 二、服务内容 ※ 产品顾问? 传统的项目开发思维模式“经济/功能”是在经济指标的最高限下，完成功能空间的建构，实现的是项目的功能价值。在土地供应难度日趋增大的今天，传统的从产品出发的思维模式是必须的，但正因为地块获取难度增大，地块价值的创造需要极大化，开发思维需要融入另一种方向。 从消费者出发的“品牌/文化”开发思维模式：通过对不同阶层/群体的生活形态的研究以及心理、情感的把握，在色彩、造型、结构等产品层面，乃至社区主张等精神层面上予以充分反映，使项目形成鲜明的指向性与主题性，从而创造出项目的文化价值。 文化价值的建立为后期的市场传播创造出充沛的产品元素和传播素材。 从产品出发从消费者出发 从产品出发 从消费者出发 经济/功能品牌/文化 经济/功能 品牌/文化 项目功能价值项目文化价值 项目功能价值 项目文化价值 项目整体品牌性价值 项目整体品牌性价值 指向性主题性形成品牌性社区项目品牌向开发品牌转化价格有了更宽厚的依托 指向性主题性形成品牌性社区 项目品牌向开发品牌转化 价格有了更宽厚的依托 ★ 依托多年的综合服务实践经验，天翼可以成为甲方与建筑设计院沟通的桥梁。 ※ 销售代理 多年的销售实践中，天翼发展出完整的“触点管理”系统和“销售管理”系统工具。运用触点管理系统，使得消费者在进入销售现场之前、之中、之后都获得关于项目品牌性价值的正向认知与联想,成熟的销售管理系统使销售效率达成最大化.天翼始终重视员工勤思敏行的素质培养，注重销售过程中与一线人员的沟通交流，天翼的销售能力因此在业内具备很高的声誉。 ※ 市场推广 天翼市场传播作业遵循1+3模式：在国际通行作业系统基础上，娴熟运用“消费者洞察系统” “品牌管理系统”“全传播系统”三项工具帮助项目面对日益分化的消费群体，实行精准沟通，使消费者——未来项目的生活者产生预期想象，达成传播效能最优化。 具体服务内容： 全程规划 深度服务 ★ 市场研究 ★ 资讯调研与地块研究 ★ 定价模拟与投入产出分析 ★ 项目品牌性价值设计 ★ 总体规划与建筑风格、主力户型定位选择 ★ 项目视觉形象设计★ 价格定位、广告、媒介、推广策略与计划 ★ 营销推广效果的监控、评估、修正★ 销售执行与控制 三、天翼方法论 ※【定价模拟与投入产出分析】 项目如何定价及根据变化的市场条件下进行调整，关涉到销售速度和开发利润，二者达到平衡是最佳的选择。 现状与问题 竞争定价成为主要选择 项目往往根据周边楼盘价格定价，对自身的优势缺乏深度利用。 我们的观点 在参考周边楼盘价格的同时，充分考虑项目优势进行定价，实现利润最大化。 我们的解决方案 系统工具——“价格预测模型” 1、采用市场竞争法先期进行价格测试； 2、对影响价格和购买积极性的因素进行分析，按照影响力高低进行排序； 3、对项目自身优势进行价格影响力的建模研判。 对上述三方面进行综合比较，在单价和销售量之间找到利润最大化的平衡点。 ※【项目品牌性价值设计】 对于市场运营而言，品牌存在的目的在于两点：加强偏好度；创造 溢价收益。市场上出现的主题型项目品牌在全国的复制开发；针对不同的社会阶层，开发相应的产品并在全国复制，形成类似快速消费品的产品线品牌，这都是品牌性价值设计的收益体现。 现状与问题 品牌塑造存在思维误区 单纯认为项目品牌的形成更多的是广告宣传和市场推广，广告和推广提高了认知度，但并未改变偏好度，更没有推动溢价收入的形成 品牌的价值规划混乱 无论是项目品牌还是开发商品牌，品牌的核心价值缺乏精心规划，相应在产品设计，景观营造，社区文化标签等方面没有核心策略性指引。 我们的观点 通过对不同阶层/群体的生活形态的研究以及心理、情感的把握，在色彩、造型、结构等产品层面，乃至社区主张等精神层面上予以充分反映，使项目形成鲜明的指向性与主题性，从而创造出项目的文化价值，以文化价值作为核心创造品牌价值。 文化价值的建立为后期的市场传播创造出充沛的产品元素和传播素材。 我们的解决方案 系统工具——“生活价值意义空间观” 以空间的生活