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概论 促销工作 公关工作 费用总估算 * 文曲星 电子字典公关/促销企划案 第一部分 概论 一、公关/促销活动是为配合广告宣传、品牌推广所做的补充工作 概 论 文曲星电子字典的整合推广—— 把握消费者购买过程的每个环节，向其传达单一信息 购买行为发生 信息收集 产生需求 向销售人员询问 店内比较 大众媒体广告的影响/口碑宣传 产品展示，吸引消费者产生兴趣 现场推广人员介绍产品优势 促销活动，加速品牌选择 消费者购买过程 概 论 二.公关/促销策略与广告策略方向保持统一,并配合广告宣 传达到 整合推广目的 对 象 以大学生为主要目标消费群/次主要目标群/次目标 地 区 北京、上海、广州、沈阳、南京、成都等12大城市， 销量占总数的80％ 诉求内容 文曲星产品质优价廉，最符合新一代年轻人的需要 三、公关/促销工作中存在的问题及竞品的促销情况 1、从北京部分商场走访结果看出，目前，文曲星产品没有专柜，除了 产品介绍彩页外，也没有任何POP促销物。这就造成产品形象不突出， 在购买点失去了宣传工具，从视觉上，对消费者不能产生很强的吸引 力。 2、软性宣传工作力度不够。 3、应加强售点促销员环节的工作。 4、目前，好易通正在举办“ 高价收