春节消费特征和产品策略.docVIP

春节消费特征和产品策略 　　在中国，节假日向来是消费旺季，“五?一黄金周”、“十?一黄金周”、“中秋”、“春节”让很多厂家赚得盆满钵圆。在这其中，春节作为中国最重要的传统节日，更成为销售旺季中的旺季。 　　然而，诱惑良多的春节市场也并不总是能让厂家大赚特赚，很多厂家投入巨大，但收获不多。例如，很多厂家在产品的定位、设计、包装、组合方面存在严重的问题，导致消费者根本不认可。归纳起来原因有三点： 　　第一，根本不了解消费者的需求特点，因此，很多厂家都大打“特价牌”、“买赠牌”，似乎只要价格够低、赠品够档次就一定能卖得出去。 　　第二，产品包装不下功夫，无法吸引消费者。很多厂家还延续平时做市场的习惯，对产品的包装没有特别的重视，认为“酒香不怕巷子深”，只要产品好，包装差点没关系。 　　第三，产品组合不合理，导致销售“赔本赚吆喝”。很多厂家借春节清理库存，投放了很多特价品，同时还推出了一些新产品。然而，由于组合不当，虽然表面上看红红火火，实际上真正的利润产品却销量很少，大部分销量来自于特价品，导致厂家无法赢利。 　　产品在营销策略中占有重要的地位。要想赢得春节市场，设计、包装、组合有效的产品是至关重要的任务。而要想完成这一任务，首要的条件则是了解春节期间消费者的需求特征，包括需求、心理、行为等。只有透彻了解了消费者的需求、行为特征、心理特征，厂家才有可能有针对性的推出产品组合