金地东莞金地格林上院下半营销策略.pptx

上院的营销之道;前言;问题一：;08年上半年住宅供应总面积同比增加6.95%，环比减少45.5%;07年上半年东莞全市商品住宅销售面积为300.4万平方米，下半年为315.2万平方米。08年上半年住宅销售总面积为156.9万平方米，销售总套数12673套，同比、环比均缩减一半。由于东莞市政府突然公布“取消购房入户”时间，使07年12月份销售量短暂猛增。;07年8月份之前，基本是“求大于供”，07年9月之后，“供大于求”。市场面临巨大的供应压力。;07年9月份开始，供应及需求的面积去化率急剧下降。07年上半年总体去化率为112%，08年上半年总体去化率仅为54%，同比下降58%。 ;东莞全市商品住宅销售总金额：07年上半年为143.5亿元；07年下半年为 196.4亿元； 0 8年上半年为93.5亿元，仅为去年同期的65.1%。;从07年9月份开始，东莞市场销售价格已连续8个月呈下滑走势。;08年新开工面积创记录达到921万平米，承接07年及早期未售面积，预期08年下半年的市场供应量将超过1000万平米。;近期影响市场发展的外部因素;近期影响市场发展的外部因素;;问题二：;08年第一季度东莞经济发展概况;主要社会民生话题;这一增长率慢于去年同期生产总值增长17.4%和全年GDP增长18.1%的水平，其中工业总产值增速低于全省10.1个百分点。 造成增长放缓的主要原因是—— 国家对经