如何制定年度计划要点回顾1.pptVIP

如何制定年度计划要点回顾 * 如何制定年度计划主题 《如何制定年度计划》是由GM提出目标，从内部客户（员工）和外部客户（客户、供应商等）需求出发，从市场、人力、财务、行政、生产、研发等多部门进行交叉反馈形成最终的汇总数字。这个数字目标与GM提出的目标相互印证，使目标更加具有说服力，可操作性，逻辑性，科学性，从而为来年奠定良好的基础。 其中体现的重点在于： 1、生意运作和组织运作；2、工作模型（各 部门之间沟通，协作）；3、分工，分权， 分钱（权责利划分）；4、营销类策略：ADP 模型；5、客户态度类（7个） * 如何制定年度计划要点 1、如何制定年度计划总流程图 2、中小型民营企业2手抓： 1）营销策略（生意运作） 2）组织运作（管理成熟度） 3、降维度（权责利划分） 如何制定年度计划总流程要点 GM 预算 目标 需求 市场客户 HR 立项 提出 满足 研究 人力 行政 汇 总 立项 生产 财务 立项 需求传递 营销类策略 管理类策略 年度策略 市场 销售 研发 需求传递 需求传递 需求传递 外部：客户需求 内部：员工需求 （生意运作） （组织运作） * 如何制定年度计划要点二 1、1手抓营销策略：生意运作（利润） 常见年度目标结构（适用于中小型民营企业） 利润指标 销售额 销售额 预收款 呆帐率 销销比 人均销售额 成本 生产成本 税务 销售