第11章 国际易方式.pptVIP

三、补偿贸易 （一）补偿贸易的含义和特点 补偿贸易（Compensation Trade）是指在信贷的基础上，从国外企业购进机器、设备、技术和各种服务等，约定在一定期限内，等项目投产后，以该项目生产的产品或其他货物或劳务或双方约定的其他办法偿还货款的做法。由于进出口机器设备的企业偿还货款本息是采用补偿办法，故称补偿贸易。 这种交易方式的期限往往较长，一般在5～10年或更长。这种方式比较灵活，可以全额以货物相抵，也可以部分以货物相抵，部分以现汇偿付。 三、补偿贸易 （二）补偿贸易的形式 直接补偿 间接补偿 劳务补偿 综合补偿 三、补偿贸易 （二）采取补偿贸易方式时应注意的问题 1．要注意把购买机器设备同反销产品密切结合起来。 2．要注意购买机器设备的同时，引进专利或专有技术，提高我国科学技术水平。 3．要争取以制品补偿。如果以原料必须是资源丰富与自用有余的。 4．补偿贸易的客户对象，要选择信用好、经营能力强，特别是具有推销补偿产品能力的客户。 5．签约时要妥善规定返销产品的作价原则，明确返销的时间。6．实行多边补偿时，如承担回购义务的第三方未能履行其回购义务，或承担提供间接补偿产品的第三方未能如约提供，那么原设备出口方或进口方仍应分别承担相应的责任。 7．要注意使用对双方都有利的支付方式。 8．选择补偿贸易项目切实可行，注意经济效益。 9.在补偿贸易合同中要明确双方的权利、义务和责任。 第五节 加工贸易 一、来料加工贸易 在我国，来料加工又称对外加工装配业务。广义的来料加工包括加工和来件装配两个方面，是指由外商（委托方）提供一定的原材料、零部件、元器件，由我方（承接方）按对方的要求进行加工或装配，成品交由对方处置，我方按照约定收取工缴费作为报酬。 * 第十一章 国际贸易方式 本章要点 ●了解国际贸易各种方式的含义和种类 ●掌握国际货物贸易中各种方式的具体做法 ●了解国际货物贸易中各种方式需要注意的问题 第一节 经销与代理 一、经销 （一）经销的含义和类型 经销（Distribution）是指出口商与国外经销商达成书面协议，规定经销商品的种类、经销期限和地区范围，利用国外经销商推销商品的一种贸易方式。 按照经销商权限的不同，经销可分为两种类型，一般经销和独家经销。 一、经销 （二）经销协议 1.经销协议的名称，双方当事人的名称，签约日期和地点。 2.是否有独家经销权。 3.经销商品种类。 4.经销地区是指经销的地理范围。 5.经销期限。 6.经销数量或金额。 7.作价办法。 8.个别销售合同与一般交易条件协议的关系。 9、广告宣传、市场情况报道和商标保护。 一、经销 （三）采用经销方式应注意的问题 1、对经销方式的选用。 2、对经销商的选用。 3、对经销商品的种类、经销地区和数量或金额的确定。 4、对中止或索赔的规定。 二、代理 （一）代理的含义 代理（Agency）是指出口商与国外的代理商达成协议由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商在特定地区和一定期限内推销商品、签订合同的一种贸易方式。代理商和出口商之间不是买卖关系，而是委托和被委托的关系。代理具有以下基本特点： 1.代理人只能在委托人的授权范围内，代表委托人从事商业活动。 2.代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同。 3.代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动。 4.代理人不管交易的盈亏，只是收取佣金。 5.代理人只居间介绍生意、招揽订单，而不承担履行合同的责任。 二、代理 （二）代理的种类 1、总代理（General Agency） 2、独家代理（The Exclusive Agency or Sole Agency） 3、一般代理（Agent）。 二、代理 （三）代理协议 代理协议内容主要有： 1.协议名称的双方当事人。 2.指定代理的商品、地区和期限。 3.代理的权限。 4.佣金条款。 5.最低成交额。 6.宣传推广、商情报告和保护商标。 7.其他规定。 二、代理 （四）采用代理方式应注意的问题 1、对代理方式的选用。 2、对代理商品的选用，对代理商的资信能力和自己的经营能力及其在代理地区的商业地位做好市场调查。 3、对代理商品的种类、代理地区和代销数量或金额的确定。 4、?对中止或索赔条款的规定。为了防止独家代理商垄断市场或经营不力等现象的出现，最好在协议中有中止或索赔条款的规定 第二节 寄售与展卖 一、寄售 （一）寄售的含义和特点 “寄售”是指出口人