（毕业学术论文设计）-对我国财产保险若干营销问题的再次认识.docVIP

PAGE PAGE 1 对我国财产保险若干营销问题的再次认识 自国内保险业恢复以来产险的起步与发展在相当长时期内一直走在寿险的前面但自牨牴牴牰年产寿险分营之后相对于寿险业的飞速发展产险却似乎一下子失去了其强劲发展的势头而陷入困境其经营中所暴露出来的问题也越来越多产寿险发展出现反差的重要原因之一是寿险业新近采用的营销体制较为成功如何正确认识产险面临的形势特别是有关产险营销的若干问题关系着产险今后能否长期稳定地发展能否摆脱其目前的徘徊局面而跃上一个新台阶　　一、正确理解与把握产险营销这一活动与过程的意义与内涵营销即展业产险营销指保险业务的拓展、保险市场的开发以及保单的推销各种财产保险都是商品和寿险一样也存在着如何进入社会、被社会认可、接受的营销问题特别是在当今保险商品激烈竞争的时代营销是能够控制保险企业命运的重要活动关系着保险公司的兴亡要搞好产险营销必须正确理解其含义首先产险营销是一种经营活动既别具特色又与产险经营的其他环节相联系、相统一因此营销就不仅仅局限于促销或推销环节而应是贯穿于保险服务的全过程的一种行为其次现代产险营销也是一门文化品味颇高的艺术与技巧并非一个单纯的经济交易行为要求其从业人员要有较高的素质、修养和能力能针对不同的对象使用不同的方法保险企业应采取有效措施使大学生、研究生越来越多地进入这一领域再次营销的内涵丰富多样是一个庞大的系统工程从市场调研、整体策划、保单