中海城项目售楼处建议.doc

中海城项目 售楼处建议 山东中原物业顾问有限公司 2005年1月26日 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _To一、设置的原则 PAGEREF _To\h 3 HYPERLINK \l _To二、面 积 PAGEREF _To\h 3 HYPERLINK \l _To三、位置的选择 PAGEREF _To\h 3 HYPERLINK \l _To四、售楼处功能 PAGEREF _To\h 4 HYPERLINK \l _To五、接待流程图 PAGEREF _To\h 7 HYPERLINK \l _To六、销售导示系统 PAGEREF _To\h 7 HYPERLINK \l _To七、环境美化 PAGEREF _To\h 8 HYPERLINK \l _To八、风格定位 PAGEREF _To\h 8 HYPERLINK \l _To九、费用预算 PAGEREF _To\h 9 一、设置的原则 节俭和可重复利用原则，售楼中心的位置选择在规划中的商业区域内为永久性建筑，所以售楼中心的建设、装修、物业形态按照原定规划须一步到位，以避免以后的铺张浪费。此外，对于售楼处内设置的销售道具在设计、采购的过程中也应该考虑可重复使用的原则。 二、面 积 中海城项目是滨州地区标志性社区，考虑到项目定位和规模以及在推广活动中对售楼中心的利用，我司建议中海城售楼处总建面在2300平方米左右，分上下二层，其中首层面积1300左右，二层为挑层面积约为1000平米左右，建议设置停车位40-50个。 三、位置的选择 考虑到项目目前的交通条件和区位，我司建议采用双售楼处的方式，即项目售楼处和市区繁华地带咨询接待处。考虑到本项目客群为滨州地区高端客户，因此市区咨询接待处必须设置在目标客群经常出入的滨州市最高档购物、消费场所，如银座商城。其主要功能除了负责接待、看楼登记和看楼车的发送外，更特设为贵宾提供直访、预约看房、递送项目资料等服务。为了保证客户在市区签约的方便在市区售楼处设置一间签约室。 第一售楼处设置在项目所在地，位置如下图所示: 建议：放在项目地块的商业广场位置。（以最终规划为准） 原因解析：1、项目先建景观大道，在中心广场位置建立售楼处可以让客户在购买住宅时先感受到的是小区的完美的绿化。 2、可以和周围的项目业态很自然的融合在一起，便于以后的再次利用。 3、建在项目地块里边可以减少开发商的投资成本。 4、规划方案中前面有一个活动广场，可供停车、营销活动之用。 土建：60天。装修：45天。 四、售楼处功能 重视细节方面的处理，用完美的设计理念来体现在细部。 售楼中心的物业管理：前期引进优秀的物业管理公司。 在上述原则下，我们认为中海城售楼处应满足如下功能： 前台接待区：设置在首层，用于客户接待，总机转接。 沙盘展示区：建议设置在首层，设置整体项目规划沙盘、典型户型沙盘，给客户提供直观感受。 概念展示区：建议设置在首层，展示项目楼盘、生活品位等使客户在参观同时对本项目产生空间联想。 销售洽谈区：建议设置在首层，销售顾问同客户讲解、交流区域。 签约室：建议设置在二层，设置半开放空间。 样板展示区：建议设置在二层，针对不同销售阶段和户型，设置1：1样板房，使客户体会实实在在的居家感受，刺激购买欲望。（样板间仅为花园洋房样板间，别墅、TH建议在小区中建立实物样板间） 办公空间、储藏区：设置在二层，用于销售阶段办公及宣传品的储藏。 咖啡酒文化：设置在二层，增添项目楼盘的高贵品格。 电子楼书：提升莱钢与楼盘的整体形象，体现项目的远景规划，让客户能够充分的对项目展开空间上的想象，促成楼盘的交易。 内部功能示意图 北 北 第一层 第一层 第二层 第二层 五、接待流程图 名片交 名片交换 环境 交通介紹 客戶資料 记录 产品介绍 样板间 参观 计价及 洽谈 锁定戶別 签约时间 確認 约访时间 確認 人 员 送 收定 客戶 考慮 贈 品 发 送 约访來人 广告來人 人员迎宾 接待 人员迎宾 接待 六、销售导示系统 为了使更