★第四章-创业机会的把握与评估.pptxVIP

;;; 当年，年轻的美术设计师迪斯尼因为经济拮据，与太太租住在一间破陋的屋子里。无论白天黑夜，都有成群结队的老鼠在房间里上蹿下跳，疲于奔命的迪斯尼夫妇也常借着老鼠的滑稽动作慰藉心情。 一天，因付不起房租，他们被房东赶了出去。穷困潦倒的年轻夫妇只好来到公园，坐在长椅上暂度时光。太阳开始西沉，夜幕即将降临，迪斯尼夫妇几乎感到穷途末路。这时，从迪斯尼的行李包里突然伸出一个小脑袋，原来，那是他平时最喜欢逗弄的一直老鼠，想不到一只小动物也有点人情味，跟着他们一起离开的公寓。迪斯尼望着老鼠那滑稽的面孔，脑海里忽然冒出一个前所未有的创意，他惊喜地叫了起来。“对啦，世上像我们这样的穷人一定不少，他们也得有自己的快乐，让可爱的老鼠去逗他们开心吧。” 第二天，迪斯尼便开始了别出心裁的创作，不久，一个活泼可爱的“米老鼠”（Mickey Mouse）卡通形象来到人间，一家公司老板慧眼识珠，特邀迪斯尼合作制作米老鼠卡通连环画和电影。迪斯尼靠“米老鼠”开始了自己的创业生涯。;;;创业机会;（一）从环境变化的角度 ;（二）从创业机会来源和发展情况以及价值是否明确和创业者创造价值的能力等标准的角度;（三）从目的——手段关系的明确程度的角度;1; 市场交易的断点提供了很多的创业机会。 ;《大学生创新创业基础》- 第四章 创业机会的把握与评估;李维斯发明牛仔裤 牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一 大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多 人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢光了，李维斯又说“棒极了！”,因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却又许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。 对创业者来说，真正的创业过程开始于商业机会的发现。如何从繁杂多变的市场环境中找到富有潜在价值的商业机会，进而开发并最终转化为新创企业，是企业成功的关键。识别创业机会是企业家运用机会进行创业的前奏，是创业过程的关键环节，创业过程就是围绕着机会进行识别、开发、利用的过程，而机会识别这一环节稍有疏忽就会使创业活动产生较大的偏差。 ;创业机会识别;微观市场信息;创业者在机会识别过程中要有警觉性和洞察潜在商业价值的能力；;信息存量与理性程度的匹配;;;;;; 乔安娜·多尼格是英国伦敦的时装设计师，有一次她的一个朋友要出席皇家宴会，因为没有合适的晚装，急得像热锅上的蚂蚁。这事令她醒悟到，女士们遇到这一困境在英国是很有普遍性的事，因为英国是个很注重表面利益的社会，各种社交活动很多，人们参加社交活动讲究仪表雍容，女士们穿的晚礼服更是款式时髦、艳丽高贵。但是，不管多么华丽名贵的晚礼服，若连续三次在这类场合穿上同一件礼服，人们就会私下议论，穿者会感到很丢脸。所以，准备晚装参加社交活动，不但使普通收入的人发愁，对有钱人也是件很操心的事。如果付比较少的钱，就能在一夜中穿上名贵的时装出席社交活动，这的确是光彩又省钱的事。 乔安娜想，我是否可以把女士晚装租赁业务作为自己时装的市场定位呢？有了这一???法后，她作了大量的调查，找了不少妇女征询，证实了上述分析和预测是准确的。于是，她确定了开展晚装租赁业务。她筹集了一笔资金，买回各种款式的欧美名师设计的晚礼服，价值每套由数百美元到数千美元。她租出一夜的租金每套由75-300美元，另加收适当的保证金。 果然不出所料，她的租赁生意十分兴旺，女士们并不认为晚装租赁不光彩，反而觉得合算及明智。她除了经营女士晚装，还扩展到包括配饰、手袋、首饰以及肥胖者、孕妇用的晚装，乃至男士用的服装等一应俱全。她已由一个设计师转变为一名富豪了。;市 场 评 估;“市场机会实现的过程”评估； 选择在最佳时机进入市场；;效益评估;◎潜在市场规模;;（一）主观评价创业机会;（二）客观评价创业机会; 蒂蒙斯的创业机会评价框架涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项二级指标。 ;蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞争优势;蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、致命缺陷与个人标准;蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的战略差异;思考题;