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孙子的治军思想与企业管理谋略 四、“法令孰行”与加强制度管理 卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也”。 ——《行军篇》 3、 文武兼施 令之以文，齐之以武。 －－《行军篇》 * 孙子的治军思想与企业管理谋略 四、“法令孰行”与加强制度管理 文武之道与企业管理： 文 = 软管理： 感召、启发、勾通 诱导、奖励、关怀 武 = 硬管理： 约束、监督 惩处、强制 “伟世”调查离职原因： 25%——工资 50% ——前途、上司 * 孙子的治军思想与企业管理谋略 四、“法令孰行”与加强制度管理 文武之道与企业管理： 文 = 软管理： 感召、启发、勾通 诱导、奖励、关怀 尊重原则： 1、承认每个人的价值 2、尊重每个人的权利 3、把合适的人放在合适的岗位上 4、满足人才提升的愿望 5、为人才发挥自己才能创造有序、宽松的环境 6、给人才充分流动机会 武 = 硬管理： 约束、监督 惩处、强制 主要措施： 1、目标管理 2、业绩考核 3、纪律约束 4、违纪处罚 * 孙子的治军思想与企业管理谋略 五、“兵众孰强”与增强管理硬件 兵器、装备 物质保障 五、“兵众孰强”与增强管理硬件 * 孙子的治军思想与企业管理谋略 五、“兵众孰强”与增强管理硬件 1、“兵众孰强”与治军的关系 仓无备粟，不可以待凶年；库无备兵，虽有义不能征无义。 －－墨子 军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。 －－《地形篇》 * 孙子的治军思想与企业管理谋略 五、“兵众孰强”与增强管理硬件 1、“兵众孰强”与治军的关系 2、增强企业管理的硬件条件 * 孙子的治军思想与企业管理谋略 五、“兵众孰强”与增强管理硬件 ⑴ “兵众孰强”与治军的关系 ⑵ 增强企业管理的硬件条件 　　一些企业之所以短寿，之所以出现危机，不能怪他们经营不努力，而是他们过多地拘泥于生产与销售，却忽略了企业的最终目标是建立人类社区，或者说企业的最终目标就是企业本身。你不能把它仅仅当成一个对外提供产品、提供服务，对内创造利润的机器。机器是没有生命的。如果你仅仅是要创造用户价值，谋取利润空间，可能你只要把产品做好就可以了。而你的企业是什么模样并不重要，你的员工在这里生活得是否高兴，是否有终生依托感也并不重要。如果说这些东西没有给予足够的重视，那么你的利润也好，价值也好，就是短暂的，企业也不可能成为长寿型企业。 以人为本，和谐发展 * 孙子的治军思想与企业管理谋略 六、“士卒孰练”与注重各级培训 剑不如人 严格训练 剑法过人 1、练兵与胜负的关系 * 士不先教，不可用也。 －－《司马法》 教戒为先。 　　　－－《吴子兵法》 孙子的治军思想与企业管理谋略 * ⑵ 练兵的主要方法 其疾如风，其徐如林；侵掠如火，不动如山；难知如阴，动如雷震。 　　　　　　 －－《军争篇》 2、“士卒孰练”与注重各级培训 养成训练法 练三相：坐、行、站； 振三声：口令声、呼号声、掌声； 纠三手：背手、袖手、插手； 去三长：长头发、长胡须、长指甲； 紧三带：鞋带、腰带、领带； 扣三扣：领扣、衣扣、裤扣； 行三礼：举手礼、注目礼、举枪礼。 * 练心练气法 练兵之法，莫先练心。人心齐一，则百万之众，即一人之身；将知兵，兵知将，如子弟之卫父兄，手足之捍头目，而常胜在我矣。 　　　　　　－－戚继光《登坛必究》 2、“士卒孰练”与注重各级培训 ⑵ 练兵的主要方法 养成训练法 * 练心练气法 一人教战，教会十人；十人教战，教会百人；百人教战，教会千人；千人教战，教会万人；万人教战，教会三军。　　　　　－－《吴子兵法》 群众教战法 2、“士卒孰练”与注重各级培训 ⑵ 练兵的主要方法 养成训练法 * 练心练气法 　　将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰“北”。　　　　　 　　－－《孙子兵法·地形》 群众教战法 精练选锋法 2、“士卒孰练”与注重各级培训 ⑵ 练兵的主要方法 养成训练法 * ⑶ 注重企业各级员工的培训 ▲ 重视培训，投入大量资金 ▲ 培训要有针对性，与公司实际工作紧密联系 ▲ 培训是一个连续不断的过程，应该与员工 的发展紧密联系 西门子培训 2、“士卒孰练”与注重各级培训 * 七、“赏罚孰明”与落实激励机制 1、赏罚的多种途径 ▲ 赏小罚大 “杀贵大，赏贵小”。 “杀一人而三军震”， “赏一人而万人悦”。 ▲ 不循