健康管理大中型公司营销战略规划实施方案.docVIP

健康管理公司营销战略方案?2010-05-11?19:37? 健康管理公司营销战略方案?? 一、营销战略目标? ?1、在全省范围内逐步扩大健康管理公司系列产品的市场区域，提高健康管理公司产品在全国健康管理市场的占有率，力争渠道市场占有率达到80％。???2、运用直营、代理商这种现代化市场拓展方式，迅速扩大健康管理公司的经营规模，力争用3年时间，全面拓展全省13个地级市场。???3、树立健康管理公司的企业形象，提升健康管理公司品牌的知名度和美誉度，用3年时间使其成为健康管理行业中区域第一品牌。?? ?4、把健康管理公司建设成一个专门为代理方培养健康管理服务市场各方面专业人才的“大学堂”，即培训、营销、管理为主。?? 5、把健康管理公司建设成全省各级医院市场部的外设机构，即承担医院的战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导和服务培训等服务需求。?为确保营销目标顺利实现，战略上可分为三个阶段：?? ??第一阶段：2007年9月－2007年12月?扎牢根基，求稳不求快，建成4－5个样地级样板市场。?? ??第二阶段：2008年1月－2008年7月??稳定发展与调整阶段，在原有基础上，再建成8－10个强势市场，逐步使健康管理公司的加盟体系规范化、科学化、标准化，为其第三阶段的腾飞积累经验。?? ??第三阶段：2008年8月－2009年8月?快速发展阶段，各级市场销售额迅速增长，经营规模迅速扩大，健康管理公司在全国范围有一定的知名度，力争成为全国健康管理行业的第一品牌。?? 二、营销战略策划原则? 营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合健康管理公司自身状况，确定如下策划原则：?1、正本清源，渠道（医院渠道）入手? 如何定位，将医院渠道的协同服务落到实处。?找到渠道这个切入点，健康管理公司才能在更大的范围让顾客接受，成为名符其实的第一品牌。???2、因地制宜? （1）充分利用全国健康教育协会的影响力；?（2）充分利用全国地区媒体及公关优势；? （3）充分利用长沙市便利的健康服务优势。????3、重点突破。? （1）集中人力、物力、财力于有限的目标市场，避免四面出击，分散力量。?（2）重点在于树立健康管理公司和产品的品牌形象。?? 三、营销战略制定? （一）市场细分及目标市场选定? ??健康管理公司的产品是一种健康管理类产品在进行市场细分时，应以心理因素和行为因素为细分依据。心理因素主要考虑消费者生活格调、健康价值观；?????行为因素主要考虑消费者购买健康管理公司产品的动机，所追求的利益，对品牌的忠诚度。? ??根据健康管理公司产品特点，经过市场细分，选定首批区域市场、团体客户为目标市场。? （二）目标市场涵盖战略???采用集中市场营销战略? ??从全国、全行业来看，因企业资源有限，难以覆盖整个市场，宜集中力量于少数几个性质相似的子市场，最好选择省内经济条件比较好的城市及银行、保险公司为目标市场，在产品开发生产和市场营销方面实行专业化服务，比较容易在特定市场取得有利地位。?（三）产品战略? ??分为两大部分：1、有形产品；2、无形产品???1、有形产品? ??指具体的健康管理公司产品? （1）产品定位策略：定位于优惠、实用、体检、系列健康管理、礼品，突出健康管理公司系列产品的特色，在健康管理实用性方面与其它健康管理类公司、其它品牌明显区别开，给人留下鲜明的个性和印象。?（2）产品差异化策略? ①在产品特色方面：以渠道为素材，充分利用全国省健康教育协会的整体优势，构筑渠道的广度与深度（具体见医院渠道支持）。? ②在产品种类上：根据不同消费者的爱好，不同区域市场的健康需求特色，可设计、生产不同的产品，如体检、陪同、护理等。? ③在产品档次上：以中、低档产品为主，用于提高市场占有率，为代理商（或机构）获取利润，设计、生产部分高档产品，用于提升企业形象。??? （3）产品包装策略：采用统一包装策略，同系列产品在包装外形上采用统一的图案、色彩、特征，有利于树立健康管理公司品牌形象，既可节省包装费用，又可扩大健康管理公司的影响。?2、无形产品? ??指三湘发展到第二阶段，经营的重点不再是具体的产品，而是品牌，以及特许经营的一整套管理模式，品牌的使用权。?（四）价格战略? 1、针对中低端消费者求实、求惠、求便的心理，突出健康管理公司在健康服务方面的方便、快捷、实惠的品牌形象，采用单品定价的价格战略，实行明码实价的策略。? 2、针对高端消费者求贵、求荣、求名的心理，突出健康管理公司在健康持续管理方面的品牌形象，采用缓慢撇取的价格战略，实行优质高价策略。? ??同时，密切注意市场环境、竞争对手（包括可替代健康管理公司系列产品的其它产品）的变化，根据市场情况适当调整价格和产品政策，但一年内不超