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80个促销的方法_000003 　　折扣促销类 　　方案1错觉折价――给顾客不一样的感觉 　　例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 　　方案2一刻千金――让顾客蜂拥而至 　　例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 　　方案3超值一元――舍小取大的促销策略 　　例：“几款价值10元以上的货品以超值―元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 　　方案4临界价格――顾客的视觉错误 　　例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 　　方案5阶梯价格――让顾客自动着急 　　例：“销售初期1―5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”。这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心理，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 　　方案6降价加打折――给顾客双重实惠 　　例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 　　奖品诱惑 　　方案7百分之百中奖――把折扣换成奖品 　　例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心理中彩头，而且，实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收效匪浅。 　　方案8“摇钱树”――摇出来的实惠 　　例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 　　方案9箱箱有礼――喝酒也能赢得礼物 　　例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 　　时间积累 　　方案10退款促销――用时间积累出来的实惠 　　例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年―退的，退款比例100%;5年―退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”此方案赚的是人气、时间、落差。 　　方案11自主定价――强化推销的经营策略 　　例：5―10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意―定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主定价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 　　方案12超市购物卡―一累计出来的优惠 　　例：购物卡稳定了客源，有双赢，广告效应。 　　变相折扣 　　方案13账款规整――让顾客看到实在的实惠 　　例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 　　方案14多买多送――变相折扣 　　例：注意送的东西。比如“参茸产品”可以是“参茸”也可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 　　方案15组合销售―一次性的优惠 　　例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 　　方案16加量不加价――给顾客更多一点 　　例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 　　按年龄促销 　　方案17小鬼当家――通过儿童来促销 　　例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具，在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 　　方案18自嘲自贬――中年人最求实在 　　例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批隔壁好小吃店。自曝缺点却突出优点“便宜，方便”。 　　方案19主动挑错――打动老年顾客的心 　　例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 　　性别促销 　　方案20英雄救美――打好男性这张牌 　　例：美国一家烟草店铺，橱窗中―位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟，美女就可以从困境中出来。此方案目标明确，多重心理的把握适应性强。 　　方案21挑选顾客――商场促销的“软”招 　　例：―家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性既选购商品又保证了私密性。 　　方案22赠之有道――满足女顾客的“心”需求 　　例：赠送的是成套商品中的―种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。 　　心