纸箱业务销售人员销售技巧.pptVIP

折合相到箱非但不加撞口，摇盖还要减少撞口。如下图： 折合相到箱 楞型 撞口 半折箱 楞型 撞口 B/C -6mm B/C +3mm E/C -6mm E/C +3mm B/A -8mm B/A +4mm A -6mm A +3mm 异型箱：所有要（平压平）模切纸板实际用料再长宽各加15mm； 水印机（圆压圆）模切纸板实际用料再长宽各加20mm。 一般来说，所有客户都要先报价，后打样。在做印刷样板前先找楞型相同（厚度一样）的打样，供客户试尺寸（数量1—2个 ），请客户封好（签样）。后再打印刷样箱2个供客户最后封样，样板数量最多不超过5个。个别客户多要时，业务员需提出申请或由客户付费。若是外地客户，我们主动要寄样，速递费由我司承担，客户索要样板由客户承担快递费或最后协商再定。 第 三 部 分：纸箱的量法（计价公式） 折合箱的开料：纸宽*纸长*单价 纸宽=宽+高+撞口 一驳：纸长=（长+宽）*2+钉条（粘条） 二驳：纸长=（长+宽+50+钉条）*2 半折箱的开料：纸度*纸长*单价 纸度=1/2宽+高+撞口 一驳：纸长=（长+宽）*2+钉条（粘条） 二驳：纸长=（长+宽+50+钉条）*2 折合相到箱的开料：纸度*纸长*单价 纸度=2宽+高-撞口 一驳：纸长=长+宽+38钉