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供应商管理 连锁 经营 学习目标 1.理解供应商的分类 2.掌握供应商的来源与进入管理 3.理解供应商的评估流程 供应商对于我们到底意味着什么？ 星巴克看待自己与上下游企业的理念与众不同。星巴克认为，建立同咖啡农与咖啡社区的互利合作关系非常重要，是“赢－赢”而不是“赢－输”模式。要知道，普通的咖啡农与星巴克的实力如此悬殊，星巴克完全可以利用自身的地位优势“为所欲为”。 　　 价值链：是由企业自身、供应商、分销商和最终顾客组成，这些成员彼此成为伙伴，通力合作，实现价值的创造与传递。 供应商的数目由多到少甚至到单一 A、单一不是唯一，单一供应商不止一个货源，选择其中的一个最优供应商，建立长期的合作关系，实施高度集中采购，采购资源价值最大化，风险反而最低。 B、容易获得价格优势，总成本最低。 C、质量稳定，交货及时，供应商在整个配和上及服务上能更充分满足企业需求 与供应商的关系由短期交易到长期合作。 供应商分类 任务一 认识供应商 供应商分类是指在供应市场上，采购企业依据采购物品的金额、采购商品的重要性及供应商对采购方的重视程度和信赖度等因素，将供应商划分为若干个不同的群体。 供应商分类方法 80/20原则和ABC分类法 按照物资重要程度和供应市场复杂度分类 二元分类法 按照合作关系的深浅分类 模块法 6.供应商关系谱 （二）供应商分类方法 80/20法则和ABC分类法 采购数量/种类仅占20%的物资的采购价值常常占到采购总价值的80%。以此可以把供应商分为重点供应商和普通供应商。A级供货商一般占到采购金额的70%-80%，但采购种类只占20%左右；B级供货商一般占到采购价值的20%-30%，C级一般为5%-10%，但采购种类可能在70%以上。 描述 对供应商的管理 重点供应商 占采购价值80%。占数量20%，该物资为企业战略物品或者需要集中采购的物品 投入80%的精力进行管理和改进 普通供应商 占采购价值20%。占数量80%，该物品对企业成本、质量、生产影响较小。 投入20%的精力进行管理和改进 （二）供应商分类方法 80/20法则和ABC分类法 一般重点供应商或A级供应商可以享受到的待遇： (1)结账的优先。 (2)新品申报的优先。 每一天卖场都会接到许多新品申报的申请，尤其是快速消费品这一块。在同等条件下，自然是A级重要供应商的新品批得快，优先满足重点供应商的要求是卖场供应商管理的一个基本特点。 （二）供应商分类方法 80/20法则和ABC分类法 (3)优先的促销安排。 (4)正常陈列。 在货架部分，平行视线的高度为1．2—1．5米，是陈列的黄金区，是回转最快的区域。这些陈列的最优地段就是留给重要供应商的。 (5)促销员的设置。 （二）供应商分类方法 按照物资采购面临的风险和物资支出情况 （二）供应商分类方法 按照物资重要程度和物资支出情况 （1）对于关键物料（高风险、高价值）： 　　其对企业的影响是至关重要的，能够帮助企业获得较大的竞争优势，给企业带来重要的盈利机会。这些物料的采购金额大，财务重要性非常高、使用量大。但是这些物料的供应资源比较少，可供选择的供应商资源非常有限，所以采购风险非常高。 市场上能满足企业要求的供应商数量非常有限，这些供应商一般不会面临多方选择淘汰的局面。企业应与主要供应商签订中长期合同，与之建立伙伴关系。双方应在业务上相互支持，综合利用双方的资源和组织能力，协同生产经营、企业制度与文化，加强战略沟通。实现信息、知识资源最大程度的共享，通过紧密合作达到双赢。 　　 2017 2017 2017 2017 * * * * * * * 1、对于核心型物料： 　　其对企业的影响是至关重要的，能够帮助企业获得较大的竞争优势，给企业带来重要的盈利机会。这些物料的采购金额大，财务重要性非常高、使用量大。但是这些物料的供应资源比较少，可供选择的供应商资源非常有限，所以采购风险非常高。 　　由于，市场上能满足企业要求的供应商数量非常有限，这些供应商一般不会面临多方选择淘汰的局面。于是，企业应与主要供应商签订中长期合同，与之建立伙伴关系，绝大部分战略品由其供应。双方应在业务上相互支持，综合利用双方的资源和组织能力，协同生产经营、企业制度与文化，加强战略沟通。实现信息、知识资源最大程度的共享，通过紧密合作达到双赢。 　　2、对于杠杆型物料： 　　集中物料的成本价值较高、财务重要性较高、使用量大，需要支出较多的资金。这些物料属于成熟的产品，生产的厂家较多，质量和品牌差异不大，产品可以相互替代，市场竞争较充分，只要规格和质量要求明确，就可以采购到所需的物料。所以采购风险较低。 　　因此，在选择此类物料的供应商时，鉴于双方