转正班---增概述.pptVIP

主任晋级培训 保险事业的两大任务 增员的意义 知识与技巧可以通过学习获得，重要的是你的态度！ ?通过人际交往搜寻潜在增员 （1）缘故 （2）保户 （3）个人观察 （4）推介人 （5）内勤人员推介 ?通过人才招聘会搜寻潜在增员 ?通过媒体招聘搜寻潜在增员 日常增员活动 被增员者心态 1、工作是否持久？保障如何 2、收入是否稳定？ 3、推销有损自尊 4、增员者所言是否真实 他们心目中可能存有的问题有4种： 1、这是一份什么样的工作？ （介绍保险事业的机会） A、这是一份保险（寿险/财险）推销工作 （担五洲风险，保四海平安） B、这份推销工作带给你的机会： a.朝阳行业，终身投入发展事业的机会 b.市场前景辽阔，赚钱的机会 c.发展晋升的机会 d.获得培训的机会 e.拓展人际关系的机会 2、即将要做哪些事情？可获得哪些帮助？ A、熟练推销步骤： a.寻找准主顾的技巧 b.提升推销技巧 c.寿险推销工作的使命感 d.填写工作记录，参加早会、夕会 e.设订工作目标及计划工作 f.参与营业单位衔接教育等活动 B、分享销售工作的成功经验与满足感 C、讨论且克服若干可能令人挫折的销售情况 3、这是一个怎么样的公司？ （我可以发展到什么程度） A、公司简介 a.历史沿革 b.组织体系 c.企业形象 4、这是