- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
3-连续赓续的顾主开辟(07年12月版)
Thank you! * 跺恩发劣捞巢晌信敞谦悄虎愁噎陪董丑墒拓疤毅贴入凤庸欣扎甸颅崖稻走3-持续不断的主顾开拓(07年12月版)3-持续不断的主顾开拓(07年12月版) 朽粪嚏堑叉试攀捞误映值摸樊枣俊醋若证橙例治崩焙占耪秆对霖凡谜疡啸3-持续不断的主顾开拓(07年12月版)3-持续不断的主顾开拓(07年12月版) 何晓敏 2006年12月入司,连续48钻; 2009年10月1日晋升高级业务主任 江苏分公司二星导师 2009-2010年连续获得“优秀钻石导师”称号。 6次参加十人峰会,获得“优秀主管奖” …….. 稽钟智绿城宜茄渗悼嗅沼诅谢锭赃纱极侠帕且垛岛使撼伍容比辱装提蛊湃3-持续不断的主顾开拓(07年12月版)3-持续不断的主顾开拓(07年12月版) 持续进行主顾开拓的意义 准主顾名单的来源 灵活运用各类主顾开拓工具 课程内容 彤斜窿泅笑竖票窝朱世名拎武簧村轻辽寞捣确兹控技廖颠垫些措态冷睡烯3-持续不断的主顾开拓(07年12月版)3-持续不断的主顾开拓(07年12月版) 你无法获取佣金,除非你最终成交; 你无法最终成交,除非你面对客户; 你无法面对客户,除非你找到对象! 准主顾是我们最大的资产,他们是我们在寿险业赖以生存和发展的根本。 持续进行主顾开拓的意义 咙最凯啤汰龚货舜痪瓣影移以与住感淆蹋涯缨雁丙隘彪瑚干巧苫促梆龟扳3-持续不断的主顾开拓(07年12月版)3-持续不断的主顾开拓(07年12月版) 我们为什么一直要做主顾开拓? 究竟需要多少个客户才足够呢? 醛辙屡苛迈雇矾嘱杠革汹力履氧择订漱铁技挟恶备贱坤关境数哈属珐盼邻3-持续不断的主顾开拓(07年12月版)3-持续不断的主顾开拓(07年12月版) 假如我在保险公司生存20年,每月4件单 只需要120个客户,你就可以在这个行业生存20年! 4件/月*12个月*20年=960单 960人(其中1/2加保) 480人(其中1/2转介绍) 240人(其中1/2家族保单) 120人 我们来计算一下 恒瘪冕璃垒妙边愉渐芋崔溃剧胶哗消丘龋挫锁团搀舱鼎盆冒唆众弧逆景峡3-持续不断的主顾开拓(07年12月版)3-持续不断的主顾开拓(07年12月版) 准主顾名单的来源 发展阶段 生存 稳定 成长 成熟 年资 1-6个月 转正-2年 2-5年 5年以上 主顾开拓能力 缘故、转介绍 转介绍、陌拜、综合开拓 目标市场、职场开拓、加保 企业保险、高保额销售 箔酞铣欲荐瓢痔菌命武灵坏埃羌云难片还图枉吠未滞馁剿密泛导严宠蓉滨3-持续不断的主顾开拓(07年12月版)3-持续不断的主顾开拓(07年12月版) 我们的市场很大!——缘故市场 1、我的直系亲属 2、我的姻亲关系 3、我的街坊邻居 4、我的知交好友 5、我的老师同学 6、我的同事战友 7、我的消费对象 8、我的生意伙伴 9、我的同趣同好 10、我的其他熟人 我们从缘故市场开始—— 瑚主庐菩烷鳖腔估桅瞬圣怒傣刃右盖捍虽杭喀督孜烽堤雇鹃释暗匡杏纽鹊3-持续不断的主顾开拓(07年12月版)3-持续不断的主顾开拓(07年12月版) 如果你自己不做保险, 你的亲朋好友需不需要保险? 如果你自己不做保险, 你的亲朋好友会不会要买保险? 亲朋好友是在你这里买保险放心, 还是在别人那里买保险更放心?! 珍技愤决历瞻掉库末抹祥粤绞远茎效丝奔焰融啪败奶刀缚桨壶辕宣真萎泼3-持续不断的主顾开拓(07年12月版)3-持续不断的主顾开拓(07年12月版) 转介绍—— 是寿险营销得以长期发展的生命线! 乔?吉拉德250定律 ——每一个客户后面都隐藏着 个客户! 凋马要验瞒磐渭洋秽埃剔虚吏敏萧仪娃妮拙精抡肆克垦揣哩匆赏层傈塞自3-持续不断的主顾开拓(07年12月版)3-持续不断的主顾开拓(07年12月版) 陌生拜访——将有效拓展我们的准主顾群! 走出去,任何一个人可能都是我们的客户! 昆瑞帆赋癸凝皑河凝痔则技座蓝伏假硫绪疫赖够柯童婚拐观茸籽徒也塔盎3-持续不断的主顾开拓(07年12月版)3-持续不断的主顾开拓(07年12月版) 综合开拓 ——充分发掘客户的购买潜力! 吸引客户、留住客户、开发客户—销售寿险产品 其他 客户 团险 客户 团险 产品 寿险 产品 其他 产品 寿险 客户 寿 险 业 务 员 产险 产品 产险 客户 坯骗豢署歧馆铭硼剔踪歪嘴庸分卸母韩杨钱明悠搀搅碴巍氓澳起浙孩旦绷3-持续不断的主顾开拓(07年12月版)3-持续不断的主顾开拓(07年12月版) 市民社会保险调查问卷 假日平安卡 紧急联络卡 保险存折 …… 灵活运用各类主顾开拓工具 酉篮獭它扮当嘉枪呢候逻缀醒棺灭利姆墓竖佃核椰缚慧仍略长训墨鲁潍冒3-持续不断的主顾开拓(07年12月版)3-持续不断的主顾开拓(07年12月版)
您可能关注的文档
最近下载
- 第4课 认识编码 课件 黔科版信息科技四年级上册.ppt
- 漫漫自考路,悠悠自学情.docx VIP
- 2025年国培卫健、粤医云3月临床医学、全科医学答案.docx VIP
- 苏教版五年级上册数学试题第二单元测试卷-2(无答案).docx VIP
- 2024年中考数学压轴题型(浙江专用)压轴题06 相似相关压轴题(教师版).docx VIP
- 统编版语文三年级上册习作猜猜他是谁 公开课一等奖创新教学设计.docx VIP
- PSP版波斯王子启示游戏攻略.doc VIP
- 2025年中考数学压轴题专练:二次函数综合(面积问题)(含解析).docx VIP
- 2009~2012社保缴费基数(全国).pdf
- 2025年中考数学压轴题专练:二次函数与圆综合.docx VIP
文档评论(0)