红蜘蛛瓷砖51策划方案.ppt

5、异业联盟的组合 寻找当地有影响力的非陶瓷企业/代理商（譬如卫浴、家私、家居等），通过相互的合作整合推广渠道及范围，使我们的受众群覆盖面加大，让更多的受众了解我们此次活动。 异业联盟资源确定 寻找当地有影响力的非陶瓷企业/代理商（譬如卫浴、家私、家居等），通过相互的合作整合推广渠道及范围，使我们的受众群覆盖面加大，让更多的受众了解我们此次活动。 联纵共赢： 1、购物券（只针对双方的正价产品或指定产品，金额由双方协商）。 2、代售（业务人员，店面人员带客户或电话指定客户来的奖励）同样，我们的业务人员及店面一样享受。 3、联合让利，达到一定金额方能享受。 4、宣传联合 ，部分宣传联合推出。 5、店面联合，所有店面都有双方的宣传物料及宣传海报。 …… 针对家装公司在活动期间，提成降低，利益受挫；及时根据各地实际情况，出台相应措施： 1、所推荐每一个客户，购买任意产品一定数量，店面登记，均可获得价值XXX元购物券（当地商场）。每户只限一张。 2、家装积分方案 及时调整积分机制及相关活动激励策略，（积分2倍翻，活动期间达多少金额国内游，港澳游等） 家装渠道 零售渠道 ■ 主要是针对建材市场内的终端拦截，在各大路口进行强势宣传，对竞争对手客流进行强势争夺； ■ 除了外在的因素外，加强内在修炼 良好的团队形象 整洁的店面 喜庆的氛围 温馨、超值的服务 专业的指导及推荐 征服行动前的运筹帷幄 孔明帅帐遣六将 确定方案、明确分工 经销商收到总部方案后，第一时间组织开会，讨论并确定促销内容，并列出促销产品清单；成立促销活动小组，明确目标（店面销售目标，渠道销售目标、做好时间管理进度表） 团队动员会的目的： A、宣导活动并让团队高度认同； B、练习统一说词，模拟演习各种工作环境； C、设定工作任务到个人； D、建立活动组织，成立指挥小组等； A、活动总指挥： 主负责人：地区经销商 主要职责：负责整个活动人员工作的指导、监督、协调及其资源调配和整个工作进度跟进、总部的对接；负责政府部门及建材城管理人员的公关协调工作。 B、活动执行指挥 主负责人：总部跟进人 副负责人：地区 区域经理 主要职责：全面协助总指挥的工作，调配指挥家装、小区、店面、拦截等部分在活动期间的工作，以及代理总负责人不在位时期的全部工作。 家装部： 主负责人：地区 家装部主管 副负责人：地区 家装部业务员 主要职责： 1、家装公司业主信息的收集、整理、及其活动信息的传递； 2、寻求与大型家装公司的广宣合作（包括合作方案的制定、其谈判和落实）。 小区部 主负责人：地区 小区部主管/业务骨干/工程骨干 副负责人：地区 小区部业务员 主要职责： 1、楼盘信息的收集\整理\分类； 2、楼盘内部情况的调研、公关； 3、重点小区推广方案制定及执行 店面销售部 主负责人：总部跟进人 副负责人：活动执行指挥及店面店长 主要职责： 1.市场、店面、竞争对手客流、主销售品、主销售价位等信息情况收集； 2.店内外销售氛围营造、店面布局、产品上样调整； 3.店员形象及其素质的提升、店面销售的提升、并加强店面人员对此次活动的重视及其认同感、责任感。 网络团购 主负责人：策划/业务骨干 副负责人：店面骨干 主要职责： 1.与当地团购网的洽谈； 2.配合小区开展店面成交工作； 3.活动团购现场组织，执行（大巴的统一安排、团购时间、报到地点、团购人员的标识等）。 联纵战略 主负责人：活动执行指挥 副负责人： 总部跟进人 主要职责： 1.收集除了建陶外，所有涉及家居装修必备品的行业，精心挑选市场前3名，进行联纵 2.根据不同行业出具不同的联纵方案及其细节执行 3.联纵方案的监督 活动现场（包括现场前的筹备） ◆负责人：活动执行 ◆ 终端拦截负责人：当地建材市场的拦截及督导 ◆ 活动物料部：确保活动所需所有物料能按时按量完成。 ◆ 后勤部： 机动部队，相关礼品的采购，店面的饮食、小吃、活动期间所用物品、礼品数据统计等。 ◆ 活动公关组（媒体组）： 与各媒体就此次活动宣导进行咨询并寻求合作。 1、主要有报刊\电台(交通之声)\电视台\网络\短信平台； 2、公交广告、户外广告、路牌广告、卖场墙体广告； 3、活动现场的活动氛围营造极其有关手续的办理；如：拱门、气球、舞台、巨幅 二十一世纪什么最重要 —人才！