企业信用风险管理--赊销跟应收账款追收（ppt 39页）.pptVIP

企 业 信 用 风 险管 理 一、企业信用风险管理的若干问题 问题1：尽量做到不赊销 不赊销等死！ 赊销早死 ！ 市场经济—信用经济 市场经济发展—竞争的必然结果。 销售方式转变—赊销(信用销售)，因此目前大多数销售之后的结果，仅仅是应收款的增加。 火、车轮、信用 按职务来确定赊销额度和还款期限 例如：100万元以上的合同由副总经理签字 建立相关风险管理机制 问题3： 对账、催款会影响与客户的关系！ 问题 4： 欠款的产生完全是客户的原因！ 客户不讲信用、有意欺骗 客户管理混乱 客户借口货物质量有问题 。。。。。 欠款绝大多数是自己内部管理不善造成的！ 二、应收款管理方法与技巧 前期：了解客户，预防风险 中期：监督客户，降低风险 后期：迅速补救，减少损失 应收款管理的指标DSO DSO（天数）= 前期管理： 1、建立风险管理制度体系 ① 建立客户档案② 建立赊销申请制度③ 建立出货审批制度④ 建立联络催款制度⑤ 建立定期对帐制度 ① 建立客户档案 客户档案项目 所有项目必须有利于对客户进行信用分析 例如：公司地址、经营规模、还款纪录等 客户分类