【企业管理】代理商管理制度.docVIP

中 山 市 瑞 氏 生 物 电 子 科 技 有 限 公 司 代 理 商 管 理 制 度 全国领先的工作效率提升平台 PAGE ——PAGE 3—— 全国领先的工作效率提升平台 HYPERLINK 大量的管理资料下载 HYPERLINK 大量的管理资料下载 瑞营字（2004）第001号 中山市瑞氏生物电子科技有限公司 代 理 商 管 理 制 度 中山市瑞氏生物电子科技有限公司 ZhongshanRaceBiologyEelecyricsTechnologyCo.,ltd Add:广东中山市火炬开发区国家健康基地沿江东路生物谷大厦 Tel:0760-6131328；020020 Fax:0760-6131378；020 中山市瑞氏生物电子科技有限公司 代理商管理制度 一、前 言 中山市瑞氏生物电子科技有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保“瑞氏生物电贴片”在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。 1. 谨慎性原则 本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行中山瑞氏规定的工作程序，不可草率行事。2. 风险性原则?? 中山瑞氏将尽可能地减少各级代理商的市场风险。 3. 区域性原则?? 各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。4. 价格统一原则?? 全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过中山瑞氏书面确认后方能执行。5. 计划管理原则?? 对代理商实行计划管理制度。中山瑞氏按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。6. 积极协助原则?? 中山瑞氏市场部积极配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。7. 诚信的原则?? 双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。8. 严格管理原则?? 认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。9. 双方共赢原则?? 中山瑞氏的目标是与代理商共赢，共同发展。10. 长期性原则???中山瑞氏立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。 二、总 则 第一条 代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级代理商； 第二条 本制度规定中山瑞氏特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使中山瑞氏与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展； 第三条 代理商经中山瑞氏授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和中山瑞氏市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理； 第四条 中山瑞氏确定的代理商应遵循中山瑞氏的规定从事代理活动，不得做出损害中山瑞氏利益和形象的行为； 第五条 各代理商应积极收集本行业信息，尤其是中山瑞氏产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于中山瑞氏对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理； 第六条 代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与各卖场及零售店的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。 三、代理要求 具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为中山瑞氏合法代理商。 应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。 各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理； 愿意专心经营“瑞氏生物电贴片”产品，并对产品、对市场充满信心； 能够诚实经营并接受中山瑞氏的经营指导，保持与中山瑞氏战略决策的一致性； 全面赞同中山瑞氏各项制度，并能积极参加中山瑞氏为各代理商所举办的各种活动； 必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将“瑞氏生物电贴片”市场拓展开。 四、提交资料 　? 企业法人