胜境关加油站1站1策.docVIP

中 石 化 胜 境 关 加 油 站 一 站 一 策 登 统 台 账 加油站照片（例：正面照片、45度角、135度角 各一张） 加油站基本情况分析： 站名：胜境关加油站 占地面积：2377平方米 建立时间： 2010年5月 地理位置：曲胜高速公路胜境关收费站旁 罩棚结构：钢架结构 罩棚面积： 高度：9米 耐火极限：一级 营业室结构：砌体结构 耐火等级：一级 面积、高度：391.03平米/4.5米 油罐、储量： 4/200立方米 加油机数量：6 站房距油罐：8.4米 无厨房 加油机距油罐：16.8米 无配电室 经营品种： 柴油、汽油 当日销量： 约80吨 汽油、柴油销量：汽油18吨，柴油62吨 年零售量： 18000吨 加油站现有职工：22 初级工、中级工、高级中：16/5/1 平均年龄：25 平均收入：2000 平面图如下： 加油站位置图 图中：A点为胜境关加油站A B点为胜境关加油站B 加油站区域优劣势分析： 本站优势：本站地理位置优越，处于曲胜高速公路胜境关收费站旁，处于云贵交界，出云南的长途货车多为拉绿色食品，所以出收费站都会到我站加油。我站自从2012至今都是万吨级加油站，百万元便利店，先进集体，优质服务窗口等称号，我站环境整洁，硬件设施齐全，员工素质较高，服务意识较强，与周边同等规模的加油站相比有较强的竞争力。 本站劣势：本站贵州方向红果服务区的中石化加油站，进年来由于贵州分公司进行价格调整，汽、柴油价格都比我站价格较低，具体为93#低于我站0.08元，97#低于我站0.13元，0#低于我站0.03元。已成为我站较强的竞争对手。 大河方向黄家老包中石油加油站进站有优惠，且加油有礼品送。但目前还未对我站形成较大的威胁。 采取措施： 提高员工素质，搞好规范化服务。为顾客提供优质服务及良好的加油环境。宣传中石化油品质量。 加快IC卡的投放使用，为顾客提供更多的优惠。 三、加油站主要竞争对手分析: 红果服务区加油站离距我站25公里处，油价比我站价格低，已成为我站较强竞争对手；黄家老包加油站（中石油），长期开展油非互动及进站有礼活动。 红果服务区加油站、黄家老包中石油加油站与胜境关加油站(本站)站对比情况如下： 名称 项目 红果服务区 加油站 黄家老包 加油站 胜境关 加油站 详细地址 红果服务区 320国道旁 胜境关收费站旁 企业性质 国有股份 国有股份 国有股份 联系人 李国有 能定柱 杨友益 联系电话13988961076 0874—4059066 员工人数 20 6 22 年销量 8000吨 2000吨 18000吨 车流量情况 总车流量：1080辆/小时其中轿车505辆/小时，客车20辆/小时，出租车5辆/小时，大型货车550辆/小时 总车流量：500辆/小时其中轿车180辆/小时，客车20辆/小时，小货车73辆/小时出租车2辆/小时，大型货车225辆/小时 总车流量：1080辆/小时，其中轿车505辆/小时，客车20辆/小时，小货车50辆/小时出租车2辆/小时，大型货车505辆/小时 销量中柴汽比 1.8/1.2 13:1 5:1 占地面积 2560平方米 2000平方米 2377平方米 罩棚面积 1000平方米 600平方米 818.04平方米 营业房面积 420平米 300平方米 391.03平方米 加油机（台/枪） 6/12 4/8 6/12 储油罐（个/M3） 4 4 4/200 加油车道 两车道 两车道 两车道 进货渠道 公司统配 公司统配 公司统配 加油站现有客户、潜在客户群体分析（以加油站为半径五公里内） 1、该站现有大客户情况如下： 用油客户 年需求量（吨） 品种 碗底煤矿 480 柴油 打磨塘煤矿 400 柴油 阿令德煤矿 400 柴油 运绿洗煤厂 300 柴油 竹园焦化厂 350 柴油 以上为胜境关站的大客户，也是该站的忠实客户，其它为路过的零星客户，占该站销量的 80 % 2、潜在客户分析： 单位 基本情况 德 鑫 焦 化 厂 例：该单位用油车辆20辆，年需求量200吨，用油渠道主要是位于黄家老包中石油加油站，该站长期进行进站有礼及油非互动等活动，且可以对德鑫焦化厂进行记帐式处理。 我站应该距该焦化厂路程较近，但进入我站加油回到该厂为逆行，人身财产有安全隐患。