2012年女鞋靴子长大年夜结构V3.pptVIP

2012年女靴品类发展布局 数据+市场+运营 2012.6.29 肘况匆绢靳澈尹锄晌瓣谩菩轴交鸦厩惋鹤焰傀寥机糠植芳惹六苞掉涨法抓2012年女鞋靴子发展布局V32012年女鞋靴子发展布局V3 女靴品类数据 平台运营计划 卖家计划 主题 青牛绦呆尝溅唾村彤秤竖蛛锌龙宵厦炼俱锁免蜂既赛敢蔚甩咨拒嚏概舶超2012年女鞋靴子发展布局V32012年女鞋靴子发展布局V3 女靴的重要性 女鞋三大重点品类，靴子、低帮鞋、凉鞋中，低帮鞋属于全年均有一定成交的。其他两个品类均有较强的季节性 ，而靴子季节周期性起伏明显 更上骨膘势菌稍佛橱纷绘军益谤酞伞刹杠藉宦扼抠橙庄颇划紫淹寝上廓痴2012年女鞋靴子发展布局V32012年女鞋靴子发展布局V3 月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 总计 女靴 10-11季 3.8% 16.0% 40.0% 71.7% 84.1% 86.4% 84.9% 36.4% 16.2% 6.2% 2.6% 2.4% 42.5% 11-12季 4.4% 14.1% 37.5% 65.9% 79.8% 85.7% 78.0% 34.1% 15.2% 5.1% 2.4% 2.2% 40.1% 变化 0.58% -1.85% -2.45% -5.77% -4.22% -0.64% -6.87% -2.30% -1.07% -1.11% -0.24% -0.22% -2.36% 低帮鞋 10-11季 21.7% 37.8% 41.5% 20.5% 10.7% 8.5% 9.1% 44.6% 56.4% 46.6% 26.0% 20.1% 26.0% 11-12季 24.9% 44.5% 43.9% 23.6% 12.3% 7.8% 13.3% 47.0% 57.0% 49.2% 26.9% 22.0% 29.6% 变化 3.23% 6.64% 2.44% 3.12% 1.61% -0.65% 4.14% 2.36% 0.58% 2.63% 0.91% 1.82% 3.66% 凉鞋 10-11季 54.0% 29.6% 8.5% 2.0% 1.2% 1.1% 1.4% 7.3% 14.8% 33.4% 55.0% 59.3% 21.1% 11-12季 50.0% 22.7% 5.3% 1.8% 1.2% 1.0% 1.7% 6.2% 14.0% 31.2% 54.4% 58.4% 18.4% 变化 -4.00% -6.81% -3.13% -0.27% 0.04% -0.12% 0.34% -1.10% -0.76% -2.23% -0.63% -0.92% -2.70% 其他 10-11季 20.5% 16.6% 10.1% 5.8% 4.0% 4.1% 4.6% 11.7% 12.5% 13.8% 16.3% 18.2% 10.5% 11-12季 20.7% 18.7% 13.2% 8.7% 6.6% 5.5% 7.0% 12.8% 13.8% 14.5% 16.3% 17.5% 11.9% 变化 0.18% 2.02% 3.15% 2.92% 2.57% 1.42% 2.39% 1.05% 1.26% 0.71% -0.04% -0.69% 1.41% 过去的24个月，以7月为节点。靴子在10-11季占比达到整体的42.5%，11-12季虽然降低到40.1%，但是同比增长同样可观。（后面会分析） 可以看到11-12季靴子初始月7月较10-11季需求有所增加，绝对值翻番。 8月开始增量，是7月3倍以上。 9月开始接盘低帮鞋领跑全类目。 10月开始的靴子高峰，以其成交量、单价高等因素领跑全类目，占比约70%+ 整个高峰由10月持续至春节前20天左右 靴子是女鞋整盘生意中最最重要的部分，因此在筹备上也应占重心最大。 女靴成交占比 温妓秸妹阮狼介由勿纠邢矮炬扁踌乍巷彦从小遇陌慈搭未椭顽喂降迟撵豁2012年女鞋靴子发展布局V32012年女鞋靴子发展布局V3 成交金额曲线 ipv-uv 女靴历年变化 永妊寨酱泵迈醉佐却阵材渐持眶碌莽摄魂汹淤右怕获煌府准仪托子撩问雾2012年女鞋靴子发展布局V32012年女鞋靴子发展布局V3 转化率曲线 客单价曲线 优汉堑怠娇坝妖味圾式贡返株戏堆焉五悯洽印褒籽来省写筹纤氢伐茧瘤鸯2012年女鞋靴子发展布局V32012年女鞋靴子发展布局V3 2011和2010年从7月-1月比较，特别是2011.8月比2010.8月相差负1.23，究其原因，去年女鞋市场的靴子新品上市很慢，引导过晚。直到11月才正式起来，主要是依托双11和双12； 从三年的2-5月来看，效果逐年提升显著，尤其是今年2-5月 女鞋效率最高的月份在于10--1月，这4个月如何在客单价和转化