货品培训初级 品基本概念.pptVIP

——货品概念需要在工作中不断加深体会、并可作适当更新。 祝 工作顺利 货品培训初级 —货品基本概念 概念分类 生意组成 进货 销售 库存 其他在业务中 遇到的概念 第一部分 生意组成中的概念 生意组成-进货 厂商进货-0001 期货； 收购进货-期货转单； 现货； （买货折扣；含税、不含税买货额） 地区间调货-调进-0002 调货折扣规定 收购对方库存-0003 ≤地区买货成本 讨论：哪些情况下需要补现货 需要补现货的一些情况 对于消化速度快且库存不足的货品，进行补充以扩大利润；（即销罄速度快或高，有可能引起断码缺货的状况） 批发或团购需求； 新开店，现有库存不足以铺货；（尤其是计划外开店铺货） 其他 库存不足以支持销售的情况。 节前备货 生意组成-销售 旬、月、季、年 销售金额和牌价金额（零售价，建议零售价） 销售占比 新货销售 销售均价 折扣（当月，累计，平均折扣，保本折扣） 销罄率与动销比 进销比 —每月销售的货品中上市满三个月的那部分货品的销售总额，理论上应全部是正价产品。 —衡量某系列或款式产品在市场上的平均销售价格，在订货中，可以作为借鉴，或进行产品线品牌间比较。 讨论 讨论：什么情况下需要打折 一些需要打折的情况 前提：非新货 滞销、残次货品清理 过季货品清理 库存压力较大 店庆或其他活动