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第 PAGE 7 页 共 NUMPAGES 8 页 网络联保贷款组建联合体秘籍 目录 组建联合体方法和案例 企业组圈考量风险方法 网络联保获贷企业成功案例分享 网络联保贷款失败案例警示 组建联合体的方法和案例 一、老友记：相熟企业 定义：从自己身边熟悉的朋友开始，寻找信得过自己、自己也信得过的老板组建联合体。 优势： 1、迅速找到合适的伙伴企业 2、彼此熟悉，了解程度高 3、生活在一个圈子里，口碑和声誉影响很大 4、家庭之间也有关联 5、可以经常聚会，便于控制风险 方法： 1、找那些经常碰头的老板朋友：一起喝茶、聊天、参展、旅游、打牌。。。 2、让夫人去找夫人：美容院、健身房、麻将桌、孩子的学校。。。 3、在同一个工业园区（村庄、商城）里寻找 4、在行业协会里寻找 5、不要声张，先找一个，对方同意后，再一起找第三个伙伴。 您可能有的顾虑： 我怕朋友笑话我！ ——别担心，今年形势这么紧张，准备过冬的企业家最有眼光！ 我担心朋友拒绝我！ ——没关系，别人有自己的想法，再找别的朋友呗！这不是你求他，是大家互相帮助，没有融资需求很正常，咱们就找一样需要资金的人嘛！ 我担心事情传出去影响不好！ ——放轻松，既然你开口的对象是熟悉的朋友，可以要求他们不要外传！ 我怕这里就我需要贷款，找不到人结对子！ ——听完我们的分析，你还认为只有你缺钱吗？也许大家都在发愁，第一个把网络联保说出口的老板，收获最多！ 实际案例： 1、茶馆组建联合体 海宁的徐老板了解到网络联保后，非常希望立即申请贷款，于是他给自己最好的朋友张总和王总打电话，约他们到“春晓茶楼”喝茶。三人碰头后，他介绍了网络联保贷款，张总和王总都很认可，愿意一起组圈申贷。 一个小时后，3家公司的财务人员也来到“春晓茶楼”，带来了3家公司的报表，核对后，告诉老板可以签署联合体协议书了。 下午，这3家企业在阿里巴巴上申请了贷款，现在，他们已经拿到获贷。 2、夫人就是贤内助 杭州的林总，公司发展很不错，自己负责生产和业务，夫人管财务。他们看到网络联保贷款后觉得很不错，但是到哪里组建联合体却有点犯难。林夫人说，要不明天下午去美容的时候问一下自己的姐妹们？林总觉得这个主意不错。 次日，林夫人边做美容边聊起融资、资金的问题，恰巧那些夫人们也是掌管财务的，大家都觉得网络联保贷款很好，于是回去跟外当家的一说，这个美容院居然产生了2个联合体，6家企业申请了贷款。 ——————————————————————————————————————— 二、友情客串：相熟企业 定义：找一些企业规模很大、资质上佳但是又不急于贷款，却也不拒绝贷款的企业帮忙，一起参加联合体，该企业贷款的需求可以下降至和本企业贷款需求的额度匹配，增加企业联合体的质量。 优势： 1、有“大块头”的参与，银行会更放心 2、联合体更稳定，彼此信任度也增加 3、“大块头”有自己的需求，“小个子”可以帮忙 4、彼此之间如果有账期关系，更可以调控风险 方法： 1、找同行中规模比较大的企业作为联合体发起人或直接参加联合体 2、找自己的买家，在当地比较有声望的 3、找自己的买家，加上他的供应商（也即自己的同行），一起组圈 实际案例： 湖州长兴的陈总，想组建联合体，但是没有合适的对象，于是他找到自己的买家赵总。赵总是做阀门配件的，陈总是他的供应商。赵总的公司规模很大，年产值上亿，有8家比较大的供应商，包括陈总。 赵总对网络联保贷款很感兴趣，他的公司虽然大，但是也需要流贷资金的垫付，所以一两百万的贷款还是很有帮助的，网络联保能帮助他解决这些问题。如果是扩建厂房，赵总就需要更多的钱了，网络联保200万元就不够了。不过没关系，赵总认为，自己也有需要，还能帮陈总一把，何乐不为呢？ 那么第三家企业哪里去找呢？ 赵总说，齐老板你知道吧，也是给我供货的，他们公司也不错的。 陈总一下子明白了，齐老板和自己也算是同行，生产的产品差不多的，经常在赵总的厂里见到齐老板，找个人很踏实，生意做得也不错，那就他吧！ 正好齐老板也需要扩建厂房，三人一拍即合，这个联合体就组建起来了，现在，建设银行已经给他们放贷了！这其中，赵总的加入非常重要，联合体加分有很多因素是在赵总的公司上。另外，第三家也是赵总介绍的，他是这个联合体的纽带，尽管不是发起人，但是作用很大！ —————————————————————————————————— 三、陌生企业组圈方法 定义：找一些和您在同一个县级市的企业，通过朋友及其他人脉关系对他们进行私下访查，筛选与您公司实力相当或者经营较好的企业打电话联系他们，约定时间地点进行协