合作伙伴培训指引-EMCEducation-DellEMC.PDF

2018 年 合作伙伴 培训指南 成就非凡 简单 可预测 利润丰厚 TM 实现非凡 不断成长 赢得大单 获取让您自己脱颖而出并在客户心目当 了解技术和最佳做法，帮助您开启赢得新 中建立行业信誉所需的技能。 业务机会的大门，并使您具备向新客户和 现有客户交叉销售的能力。 合作伙伴培训指南 | 2 新增内容 在 Dell EMC ，我们致力于凭借一流的培训框架来帮助您加快业务发展。虽 然我们的主要学习要求在 2018 年保持不变，但是我们为您带来一些激动人 心的改进： 进修学习路径 ：已获得2017 年证书的老学员有资格通过关联的进修学习路径获得相应的 2018 年证书。 这样可保护学员的培训投资，相当于显著减少所需的培训总时数。 扩展的精选解决方案 ：为了更好地满足合作伙伴的业务需求，我们将在整个计划年度提供更多精选 的解决方案能力和证书。我们已将 IT 转型和数字化转型能力替换为更广泛的混合云证书，包括 Azure Stack。 借助这些更广泛的能力，您的团队将能够帮助您的客户实现业务转型— 从边缘到核心再到云。 更直观的导航 ：合作伙伴学院现在包括与主要关注领域保持一致的学习历程，从而减少搜索时间而增加 学习时间。 通过 Dell EMC 合作伙伴学院，您将体验到： 合作伙伴代表 业务 • 能力、技能和效率培训支持的单一来源。 • 能够跨过行业最广泛的产品组合提高并增强 您团队的能力。 • 专为销售、系统工程师、技术架构师以及 服务和市场营销部门的特定角色而设计的 • 通过基础架构和客户端产品组合、服务以及 支持。 新扩展的解决方案领域内独一无二的能力， 让您的公司卓尔不群。 • 个人可将在个人层面上获得的证书和认证 从一家公司带到另一家公司。 • 大大扩展的解决方案能力将使您的公司与众 不同，在解决方案销售能力上成为领导者。 • 优化的学习路径相当于节省培训时间，包 括面向老学员的全新进修课程。 • 额外的优势，如返利、特殊定价和 MDF ，它 们全部可通过掌握能力来实现。 • 全新的“提升之旅”部分提供在能力培训、 高级学习和季度更新之间的无缝过渡。 • 与 Dell EMC 团队接受相同的培训并使用相 同的工具。 合作伙伴培训指南 | 3 证书、认证和能力 向您的销售潜力添加实实在在的价值 正确的知识可推动您的销售进入新区域，而 Dell EMC 希望帮助您做到这一点。通过合作伙伴学院，您会找到将您的销售 潜力提升到一个新的水平所需的证书和认证。 随着合作伙伴个人获得销售、系统工程师、技术架构师以及服务和市场营销领域的认可，他们可使其公司符合计划法规遵从性的条件， 从而迎来更多销售机会。 2018 年渠道 LOB/能力关系 能力 产品组合 解决方案 服务提供 • 核心客户端解决方案