组训的六项基本技能UiY81ZyO.docVIP

培训班名称 2003第四期组训培训动员 培训对象 2003第四期组训班学员 主题 参加培训的要求及 组训的六项基本技能 授课日期 2003年4月11日 主讲人 田朝林 授课时间 15：00—16：30 职务 北分副总经理 2003第四期组训培训动员 （一）对北京分公司参加总公司第四期组训班的学员提出的要求：(略) （二）组训的六项基本技能 一个中心——自我发展的意愿 要有自我发展的强烈意愿，要以自我发展为核心。借助新华的旗帜，在北分提供的舞台上表现自己。尽可能地增长本领、提升技能，充分地积累自己、最大限度地创造自己在这个社会上的可利用价值。 你今天的定位，决定着明天的地位。希望你们每个人都要对自己有一个高的定位，远的定位，这样才能使自己以后有更大的发展。 两个基本点——抓住寿险营销的两个基本点 寿险营销的两个基本点是组织发展和基础管理，通俗的说法就是增员和主顾开拓，我们所有的工作都必须服务于这两个主题 三项管理——活动管理、业务员生涯管理、目标管理 营销管理的三个方面就是： 活动管理：因为寿险营销是非现场管理，所以活动管理永远是最大的难题。 业务员的生涯规划管理： 业务员与寿险公司的关系与你们与公司的关系不同，他们与公司之间是合作关系，或者称合作伙伴关系。他们是代理人，既可以代理这家公司的产品，也可以代理其它公司的产品。 对业务员的管理就是各公司的大纲，也就是基本法。组训必须要仔细