望京k7中档住宅项目b组团营销策划方案思源顾问151.pptx

;;第一部分; 望京规划图 本项目位置;第一部分;;第一部分;4;5;8;第一部分;;;第一部分;;第一部分;望京调研部分项目户型;;;;;望京区域不同户型总面积销售比率对比 从望京地区在售住宅项目不同户;户;;;项目地块概述 项目所属区域现状 望京 K7 地块位于 望京整体规划区的西南 侧，临近北四环路，望 京西路, 京承高速路， 在望京区域地理位置优 势明显。 本项目位置;;;南湖南路 望京西路;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;户型分析及描述 K7 地块住宅 B 组团户型统计表;;;项目的SWOT分析 项目地块属性 SWOT分析 项目产品;项目 B 组团的SWOT分析;SWOT小结 优势分析：本案最大的优势是由著名开发商打造，地理 位置优越, 地块方正； 劣势分析：本案最大的劣势是期房； 机会分析：本案最大的机会是望京整体区域发展形势趋 好； 威胁分析：本案最大的威胁是望京地区未来大规模的房 地产放量开发。;项目产品分析;;;;;市场分析;;产品分析;;B 组团目标客群分析 1 、特定目标客群分析 收入水平;;B 组团目标客群特征 1;B 组团目标客群特征 2;B 组团目标客群基本状态;;;B组团住宅价格预期－定价可比楼盘选定 定价的可比楼盘选定，参见前面的区域市场分析部分，在周边区域楼盘中 选定以下项目作为定价比较楼盘 定价比较楼盘权重设定;影响价格各因素评分表; B组团住宅价格预期 修正后各相关楼盘价格PI’＝（QX/QI）×PI PI为折算毛坯均价 各相关楼盘权重取值为WI PX=∑PI’×WI=6858.32元/平方米;;根据望京近年来商务公寓的价格水平，A组团商务公寓;;四、本案营销策略 客户资源共享策略 差异化策略 形象包装策略 传播策略 关系营销策略;;;四、本案营销策略 客户资源共享策略 差异化策略 形象包装策略 传播策略 关系营销策略;;四、本案营销策略 客户资源共享策略 差异化策略 形象包装策略 传播策略 关系营销策略;;;;;;;;四、本案营销???略 客户资源共享策略 差异化策略 形象包装策略 传播策略 关系营销策略;;;;;四、本案营销策略 客户资源共享策略 差异化策略 形象包装策略 传播策略 关系营销策略;;;;;;;;;;;;;5;7;5;6;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;