七度空间营销策划12级市场营销班.pptxVIP

一、市场分析 二、市场调研问卷分析以及产品分析三、企业营销战略 四、企业广告营销与市场营销策划方案五、媒体投放提案 一、市场分析（一）企业经营情况分析 恒安集团是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固定资产20多亿元，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安集团下的中国驰名商标有“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”，其中安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸巾三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行第一。恒安把“以追求人类的健康与快乐为天职，生产卫生、舒适、优质的生活用品”作为质量方针，建立、健全了一套全面质量管理体系。恒安集团高举民族工业大旗，立足于创建中国及国际品牌，走“科技兴业”之路。 恒安于1993年投资近亿元人民币，开发生产“安尔乐”高档蝶形护翼卫生巾，使中国的卫生巾生产技术一越跻身于世界前列，并改写了中国卫生巾不能出口的历史。恒安于1996年4月率先在全国同行业首家通过了ISO9001质量体系和产品质量认证。2002年和2003年，“安乐”、“安尔乐”系列产品和心相印系列产品先后被国家技术质量检验检疫总局授予“国家免检产品”称号。良好的经营状况和品牌形象，为接下来的品牌新品推广打下来结实的基础和保证。 （二）企业的目标定位 恒安将连续发扬“诚信、拼搏、创新、奉献”的企业精力，秉承着“寻求健康，你我一起成长”的使命，以“树立一个高效的企业管理团队，造就一支高素质、有职业道德、有敬业精力的员工队伍”为目的，缔造良好的企业文化气氛，重塑品牌形象，以花费者为导向，建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。此次七度空间公主系列的推出，企业希望能够通过有效创新的市场营销策略，让目标群体——高校女生了解七度空间，认知七度空间高端的品牌形象，了解七度空间产品的优良品质，继续巩固七度空间在少女卫生巾细分市场的霸主地位，培养大批忠实消费群体,迅速地将此次的新品七度空间公主系列推向市场，得到广大消费者的认知与青睐，扩宽七度空间品牌的知名度，并能获得有效的营业额。针对此次活动，我们队将具体提出可行的市场营销方案。（三）目标消费者群体分析 1、目标消费者定位： 吉首大学沙子坳校区的女性消费者 （1）从各个角度来分析 ① 从性别变量分析：② 从年龄变量分析：男：40%女：60%17岁-25岁的年轻女性较多；30岁-50岁的中年女性也有占一小部分（吉首大学沙子坳校区教工人员）；50岁-60岁的老年较少。（四）市场状况1、优势（1）目前七度空间各个系列在卫生巾市场上的份额占的比例较大很多消 费者都十分青睐七度空间。从调查中我们可以知道，68%的消费者 经常使用七度空间的卫生巾，甜美清晰的包装风格，得到广大消费者 的喜爱。 [ 2、劣势 （1）七度空间公主系列价格比之前的系列价格高，大部分 消费者都在调查中表明，希 望可以将价格调低一些。我们以吉首大学沙子坳校区的主要超市对七度空间系列的 产品销售价格进行了调查，而大部 分消费者能接受的价格范围在5元-8元之间。（2）部分消费者不喜欢带有香味的卫生巾。（3）目前在市场中的宣传力度还不够大。3、机会 七度空间公主系列的推出，是在恒安集团已经发展相当好的阶段推出 的，具有强硬的企业品牌支持，进驻各大高校的市场进行产品宣传是 必要的渠道之一。每个女生心中都有一个公主梦，七度空间公主系列 所营造的一种梦幻清洗可爱的公主呵护系列，迎合了广大年轻女性的 消费心理和憧憬。（2）目标消费者特征① 年龄在17岁-25岁之间的女性消费者为主② 没有个人收入或者月收入在1000-2000元之间，多为在校大学生③ 年轻、时尚，也体现在她们的消费心里上 ④ 经期期间易表现情绪躁动，担心测漏等问题，购买卫生巾时较注重透 气性和舒适度、长度和厚度以及吸收性等性能。 ⑤ 购物计划弱，很容易受身边朋友和促销活动的带动消费4、竞争对手调查 目前，国内有许多卫生间品牌，就以吉首大学沙子坳的市场为例，就可以看到有一部分实力雄厚的品牌与七度空间形成了竞争市场，主 要有ABC、苏菲、护舒宝、安尔乐、娇爽等。ABC的卫生巾比较凉爽， 质量很好、透气感不错，又好用，粘度也不错；护舒宝透气性防漏效 果好，但吸湿效果差；娇爽的吸收性差；安尔乐的透气性好，价格也 比较划算；苏菲的吸收性很强；安乐的外包装和吸收性都不错。二、市场调研问卷分析以及产品分析（一）市场调研问卷分析部分（我们选取了为代表）1、请问您所知道卫生巾品牌有哪些？根据数据分析可得出以下结论：95%的人知道七度空间这个品牌，同时与之相当数量的人知道苏菲、护舒宝。其次是ABC、安尔乐。在市场认知度上，七度空间相对其他品牌并没有明显的优势。因此，保持良好产品品质是现今七