吴学文常见的反对问题PPT.docVIP

PAGE 27 _______________________________________________________________________________ 吴学文老师主讲 保险精英之道（系列培训） 保险精英之道（系列五） 克服48个 常见的反对问题 投影片1 介紹吳學文講師 1986 加入馬來西亞最大規模的人壽保險有限公司(大東方人壽保險有限公司) 1987 公司營業督察冠軍 1988 公司營業主任冠軍 1989-90 公司營業經理冠軍 1991-92 沙巴州集團經理冠軍 1993-96 東馬集團經理冠軍 1997 開始為他的使命獻身 1998至今 在亞洲各地主講超過500場講座, 出席者超過500,000人 投影片2 克服48個常見的反對問題 投影片3 系列內容: 1. 準保客的四個心理狀態 2. 準保客和營銷員之間的基本問題 3. 營銷員最大的錯誤 4. 雙向溝通的妙用 投影片4 5. 讓準保客教您怎麼說 6. 克服48個常見的反對問題 7. 擴大自己的想法 8. 採取鴛鴦戰法, 無往不利 投影片5 這個講座的注重點是什麼? 投影片6 提昇您的智慧或您的意識境界! 投影片7 您將學習: 用耳朵聽到您平時聽不到的涵義 用眼睛看到您平時看不見的事實 用嘴巴說出令別人感到出乎意料