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供应链的环境下期权采购契约决策博弈分析 　　内容摘要：本文主要研究供应链采购环节中，市场需求信息不对称情况下，制造商与供应商围绕如何共享需求信息进行博弈的问题。研究主要使用了信号博弈分析方法，发现在不对称需求信息情况下，供应商对于制造商行为的跟随策略明显影响供应链合约博弈结果；在供应商遵从自愿跟随策略、市场需求信息不对称情况下，制造商将期权合约作为博弈信号能有效进行需求信息共享，提高供应链系统利润。 　　关键词：采购 期权合约 不对称需求信息 信号博弈 　　引言 　　在供应链管理中，采购是企业供应链的源头，是供应链中十分重要的一个环节，而采购决策质量的高低依赖于决策者掌握的信息质量。同时，在供应链采购环节中需求信息的准确传播对于采购环节的正常运行十分重要。在众多相关研究中，一般都假设需求信息是完全流通且可信赖的，但是事实上需求信息在很多时候是不对称、不可信赖的，而这种信息不对称、不可信赖使采购决策变得十分复杂。在供应链采购信息共享的相关研究中，大多是通过研究固定支付、固定订单（数量折扣和库存策略等）对供应链柔性的影响，或假定需求信息完全对称，没有考虑信息不对称的情况。基于以上研究，本文针对不完全信息情况下需求信息共享问题进行了拓展研究，文章假设市场需求信息不对称，引入了期权契约作为信号传递机制，在信息不对称情况下使用信息博弈，全面分析了混同均衡和分离均衡。 　　问题描述 　　（一）问题基本描述 　　本文设定制造商给供应商一个合约，供应商根据合约来构建生产能力，该供应商是某重要部件的唯一供应来源。合约由固定订单和期权订单组成，通过合约供应商得到初始需求预测信息。供应商估计合约可以接受就开始构建生产。在生产能力构建之后，制造商观察到真实需求，然后根据真实需求行使期权。最后，供应商在已经构建的生产能力下尽量完成合约。本文假设由于制造商更接近市场，因此能提前获得真实需求信息。 　　在上述情况中，制造商可能会给供应商一个乐观的需求预测，诱导供应商构建更多生产能力，从而保证自己的供给安全。但是对于供应商来说，由于担心制造商有这种动机，就会对乐观的预测产生怀疑，谨慎构建自己的生产能力。但是，如果制造商提供的需求预测十分准确，产能不足将导致巨大的缺货损失，使得双方受害。因此，如何有效地共享需求信息对双方都非常重要。 　　本文设定两种合约执行情况：一种是供应商必须服从制度，供应商有责任构建足够大的产能满足制造商订单。另一种是自愿跟随制度，供应商根据合约在满足自己预期利润最大化的情况下构建产能，不一定满足制造商所有订单。当然构建的生产能力应该是双方能接受的，只是比制造商希望的要小。 　　（二）模型基本设定 　　假定市场需求分布参数为θ，且θ={H，L}，HL。根据θ的值有两种类型的市场需求，高市场需求对应DH，低市场需求对应DL。面对高市场需求的制造商则定为H型，面对低市场需求制造商则定为L型。制造商能够确切推断市场需求类型，而供应商需要根据制造商提供的合约来推断需求信息。根据观察合约情况，供应商认为需求分布是DH的可能性为ρ，需求分布是DL的可能性为1-ρ。本文设定当供应商预测市场需求为DH时，构建KH的产能；当供应商预测市场需求为DL时，构建KL的产能。cK为供应商准备的产能的单位成本，cp为供应商将原材料生产为零部件的单位成本。制造商组装出产品以价格r出售，rcK+cp。显然，供应商最初的预测是一个有两种分布的混合猜测，因此没有制造商的需求预测准确。 　　设定制造商提供的合约有两部分组成，固定订单和期权订单，m为制造商固定订单数量，o为制造商购买期权数量，wm为固定订单单位价格，wo为期权单位价格，we为期权行使价格，m + o是制造商的初始订单数量，q为生产商最终购买订单数量。显然m≤q≤m + o。因为，q是制造商观察到确定需求之后提交的订单，所以q=m+[min{d-m，o}]+，而q-m是制造商行使期权的数量。 　　简单起见，我们可以设定K≤m + o，也就是说供应商构建的生产能力不会超过制造商的最大订单数。如果供应商完全相信制造商预测，那么K=m + o；如果供应商自愿服从，那么K≤m + o，当Kq的时候，将有订单没有办法交付。 　　不对称需求信息博弈 　　（一）必须服从制度下的博弈分析 　　在不对称需求信息且供应商必须服从制度下，制造商是非常强势的，它可以自由发出信号来控制供应商。制造商从完全信息下限定的一个可行子区域内选出一个合约提供给供应商，但这种限制又是可以忽略不计的，因为所有可行域对制造商来说基本上是没有差别的。因此，这种情况下制造商基本上等于控制了供应商，制造商可以准确地控制供应商产能决策的选择和补偿的设定，从而供应商在满足所有实际需求时的利润是零。这种情况较为简单，在此不再赘述。