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Rosa Fruity 葡萄酒营销策划方案 目 录 调研方案 营销策略 营销战略 SWOT分析 目前葡萄酒市场状况 一、目前葡萄酒市场状况 市场状况 06年我国葡萄酒产量49.51万千升，与此同时06年葡萄酒进口11万多千升。然而相对于中国庞大的人口基数，人均每年消费不到一瓶。中国葡萄酒市场具有较大的发展空间。 产品状况 目前市场上以干红为主流，占到市场的60％以上，其次是半干型和甜酒。甜酒主要以50元以下的半汁型或低档甜酒为主。高档的冰酒只占很小部分，价格在200元以上。 竞争状况 国内葡萄酒行业以长城、张裕、王朝三分天下，市场占有率合计高达52％。这三大品牌干型、半干型、甜型品种齐全，但以干红为主，甜酒只以生产低档甜酒 ，价格一般在10几元到30几元不等。 进口商 团体消费（酒店、商场、超市） 进口商 零售商 消费者 进口商 批发商 零售商 消费者 零售商 消费者 个体批发商 零售商 消费者 一级批发商 二级批发商 零售商 消费者 分销状况 国内葡萄酒 进口葡萄酒 一、目前葡萄酒市场状况 一、目前葡萄酒市场状况 消费群体 1、政府和企业付款的公款消费；2、在中国居住的外国公民；3、大中型企业的白领高收入阶层；4、酒店客人；5、追求时尚的年轻人 需求状况 目前消费者消费最多的是干型酒，占到总量的70％以上，其中干红占80％，干白占20％；甜酒只占消费者消费的12％；从价位来看主要以30－50元中低档葡萄酒为主。 * SWOT 分 析 机会 威胁 劣势 优势 W T S O SWOT 优势 strength 机会 opportunity 弱势 weakness 威胁 threat ness ·澳洲优良的葡萄产地 · 澳洲出色的酿酒技术 · 关税壁垒逐步趋缓和 · 国内葡萄酒市场日益规范 · 居民收入水平的提高 · 市场上存在50－100元的中高档甜型葡萄酒的空缺 · 消费者饮酒更加注重健康，低度酒逐渐形成市场 ·缺乏丰富的产品线,品种太少. ·产品价位稍显偏高. · 新品牌知名度低 · 成本较国内企业有弱势 ·红酒市场竞争激烈,品牌 越来越多. ·张裕\王朝\长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善. ·藏秘\新天\印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金\产品\营销等方面也各有优势. · 国外葡萄酒品牌的竞争 二、SWOT 分析 · 年龄：25－40岁的 · 月收入：在5000元以上 · 行为：注重健康、注重生活品质 · 职业：公司中高层管理者、年轻白领、公务员、IT从业者、律师医生会计师咨询师等独立从业者、中高级 · 产品定位： 中高档（价格在80－150） 低酒精度（4－5度） 含果汁、甜型葡萄酒 · 品牌定位 健康清新、品位高雅 三、营销战略 目标市场： 定位： 产品策略 产品名称： Rosa fruit wine——Rosa 果汁葡萄酒 产品原料： 澳洲南部的舍拉子shiraz葡萄品种 产品特点：是一种含有果汁成分的低度甜型葡萄酒，酒精度4－5度 。 口感柔顺、微甜、口味更加丰富饱满，充满水果芳香。 生产工艺：采摘--- 破碎---除梗---发酵---浸渍---加入脱糖果汁---调配--- 醇化---澄清---沉淀---分离---精滤陈酿。 产品利益：功能性利益 情感性利益 四、营销策略 产品系列：蓝莓、黑莓、草莓 产品策略 澳洲葡萄酿造的果味葡萄酒 含果汁、口感好（功能诉求） 开阔的视野、近的距离（情感诉求） 健康/清新 品位/分享 淡淡的水果芬芳 品牌概念演绎 品牌传播策划篇 源自果汁的清新是自然积淀的记忆轻轻浅浅一如露珠的痕迹只在风清清扬起的刹那细腻的感动 再一次回味曾经或依然的美好 每一天自然清新 亲近自然，品位美好 品位精致人生 风清扬 以产品感知定价和同档产品参考定价为主 排序 生产厂家全称 品牌 发票商品名称 类型 价格 (元) 评分 第一名 北京龙徽酿酒有限公司 龙徽 龙徽96珍藏木盒 干红 199.99 92 第二名 北京龙徽酿酒有限公司 龙徽 龙徽皇冠99赤霞珠 干红 63.00 91 第三名 北京龙徽酿酒有限公司 龙徽 龙徽夏多内干白葡萄酒 干白 39.99 90 第四名 中法合营王朝葡萄酿酒有限公司 王朝 金王朝干红葡萄酒 干红 72.99 90 第五名 新天国际葡萄酒业有限公司 新天 新天玛纳斯橡木干红 干红 63.99 89 第六名 北京龙徽酿酒有限