2018昆明安宁市昆华苑项目营销推广方案63p讲义教材.pptVIP

* 市场比较法-销售均价 整盘购置均价= 总房款156605291.20元÷ 总建面57123.80㎡= 2741元/ ㎡ 昆华苑目前在售小高层价格2700元/ ㎡ 在售洋房价格3400元/ ㎡ 由于市场单价敏感级数为100元/平米以上，为实现快速回款，建议300套房源市场售价为： 小高层建议均价2590元/ ㎡ 洋房建议均价3280元/ ㎡ 总销售面积57123.8平米，总销售额1.81亿元，按此计算： （小高层2590元/ ㎡ ×小高层总面积8154.46 ㎡ ＋洋房3280元/ ㎡ ×洋房总面积48969.34 ㎡） 总销售面积57123.80㎡ 2010年底内：快速回款利润为2513万元 整盘均价 3180元/ ㎡ * 户型配比分析 假定按上述实收均价计算，总价在42—62万元的K户型约占50%，总价80万以上的约占33% 户 型 面积档（㎡） 购置单价 购置总价区间 套数 销售均价 总价区间 配比 B户型 308.32—322.36 2840元/㎡ 87.56—91.55万元 38套 3280元/㎡ 101—106万元 12.67% C户型 243.66—270.36 2840元/㎡ 69.2—76.78万元 38套 3280元/㎡ 80—87万元 12.67% E户型 154.28—160.58 2150元/㎡ 33.17—34.52万元 52套 2590元/㎡ 40—53万元 17.33% K户型 127.07—188.23 2840元/㎡ 36.08—53.46万元 148套 3280元/㎡ 42—62万元 49.33% H户型 243.66—270.36 2840元/㎡ 69.2—76.78万元 24套 3280元/㎡ 80—87万元 8% 合计 57123.80㎡ 2741元/㎡ 156605291.20元 300套 3180元/㎡ 181739487元 100% 二、项目营销策略 * * 基本目标与项目背景 基本目标 1 销售基本目标：实现不低于3180元/平米的均价，并在8个月内达到不小于90%的销售率，并期待向3280元/平米甚至更高的价格冲刺； 2 财务基本目标：预计2010年底,实现总销售额1.81亿元资金的回笼； 3 发展基本目标：追求资金快速滚动、支撑生意版图快速扩张； 项目背景 发展商成立以来首个项目，且在昆明的第一个项目，本项目营销成功 与否，将对开发商未来发展之路具有里程碑式的影响； 根据市场情况，及时做出反应，跳出同质竞争，实现价格突破，售房均价3200—3300元/平米是我们的争取方向； 2010.3.31前 4.1—5.12 8.1---12.31 销售准备 第一次认购 第二次认购 5.13—7.30 集中开盘 销售计划 A、完成宣传资料的设计及制作； B、完成市区售楼部和现场售楼部的包装； C、完成销售团队组建； D、完成销售办公物料配置（含看房车）； E、完成房源的退件及与开发商确定的辅助销售条件 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第五阶段 通过昆华苑1、2期的销售惯性，挖掘老客户资源， 实现60套房源销售 1、双售楼部接待； 2、5月中旬房交会大规模宣传； 3、区域性专项宣传。 完成90套房源销售 1、双售楼部接待； 2、区域性专项宣传。 前期所有未成交客户回访、房交会积累客户消化，集中解筹一次，完成120套房源销售，累计完成270套，实现90%的销售率 12月以后 剩余30套房源的销售和后续工作 后续工作 假定4月22日可以办下房产证 * 时 间 计划 2010年4.1—5.12，1个月 销售 目标 完成销售总额的20%； 11350㎡×3180元/㎡=3609万 房源 销售 B户型10套叠加洋房315㎡；C户型10套叠加洋房360㎡；E户型10套小高层平层160㎡；H户型10套扣式叠加洋房260㎡；K户型20套退台洋房150㎡，共60套 第二阶段 :第一次认购 营销 工具 双售楼部建立蓄客、客户通讯录营销、网络营销、一对一短信营销 分阶段销售计划 * 营销手段：双售楼部建立蓄客、客户通讯录、网络营销、一对一短信营销、宣传资料的单位拜访。 理论蓄客数量：按平均25%的成交率，4批来访客户成交1批计算，需60×4=240批客户 销售目标：60套销售目标； 实际蓄