2018淮安楚州黄码项目品牌策略解码65P教学案例.pptVIP

黄码项目品牌策略解码;Step 2：项目形象解码;Step 1:项目感知;地块及周边环境感知;产品感知;市场感知;现有一别墅项目，已在装修及少量入住状态，为小产权房，目前有几户意欲转手中，开价60万，面积234㎡,主体结构两层，无地下室，院子为通透围栏。独栋、双拼、连排产品。 客户为楚州人； 无其他商品房开发； 商铺存在着一定的市场潜力 ;目标客群感知----客户偏好;目标客群感知-----客群分类;私企 1、成功、稳定、有较好的经济支撑 2、在高端居住享受型概念上，需要理念引导，有一个市场教育的过程 3、消费讲究体面、档次，好虚荣、喜攀比 4、要性价比 5、按长线开发思路分析考虑：本案规划定位总价控制在150万以内较妥，同时强化项目价值点的创造与提炼； 6、喜好进城置业，在当地是身份，很有面子； 政府公务员： 1、享受型、彰显身份、圈子炫耀 2、经济能力稍弱 3、喜好纯正“市区”的概念，比如说绿地，或市区的盘会更钟情。 4、日常消费集中在新亚、金鹰范围及其他高端消费场所;价值体系构建问题点：;Step 2:价值体系构建;区域价值构建; 强化“市区”概念，紧贴“市区”概念营销本案，迎合客群心里需求 强化运用“度假村”的产品高端定位概念来引导市场对本案地域弱势下“高端形象定位”的认同 客群运用策略:市区影响力人物或企业先行入驻——楚州城区主力客群——南下乡镇主力客群 产品规划：别墅地产、情景商业（会所）、中式建筑、苏式园林、地源热泵系统、智能安防系统、电梯别墅、私密庭院等） 产品呈现：景观做好、围墙建好、细节做好、物业进驻 样板先行，创领“实景体验营销”，打造大门、样板段建筑、景观、样板房、物业形象等； 抢占市场先机——推广先行 物业先行——创新服务 体验先行策略 配套创新——创新、创价值点、推广点：电梯墅、中式建筑、苏式园林、围合式庭院、地源热泵、智能安防、顶级物业等;;Step 2：项目形象解码;项目地块环境感知;品牌及理念感知;淮楚稀缺·中式极致墅区;门;为360门贤贵秉礼而成！;案名 ;项目品牌价值体系构建 市场客户洞察 营销推广策略 概念秀稿 销售建议;;目标：实现项目的品牌快速提升，并积累优质的客户群，进而实现项目经济效益和社会效益的双丰收;;主要客户;策略体系;广告宣传;广告宣传;策略体系;明确各阶段的工作性质与要求;　　本司以项目工作组形式，采用甲方委托乙方项目经理全权负责制，在小组内各专业人员的共同配合下，项目经理向项目总监及项目总经理负责，与发展商进行营销工作协调、对接，督促媒体、广告公司、制作公司等协作单位的工作推进。?;培训工作：销售人员进入上岗前培训阶段及入现场售前准备；? 例会制度：每周举行项目例会，向发展商通报每周销售情况及当前亟待解决的问题；以笔记本工作制度完成日常事件记录与管理工作统计分析：按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月、季度小结形式呈报发展商；? 销售汇报：每日以书面形式向发展商汇报销售情况；? 阶段总结：定期提交例会纪要、销售周、月、季度及年度总结；? 沟通推广：每周定期与销售人员沟通，及时分析市场变化，相应调整销售策略并分月、季度提交宣传推广计划书。;销售现场控制? ——高效、严谨、纪律升级版;进场管理升级服务——全面提升案场系统操盘手段;A、销售调整期：;B、项目销售提升期 ;C、正式销售运营期 ; 由于???们在进行价格试算时是按照较为严格的定价系数评定后，制定均价来进行调价的,而当销售一旦实施以后,现场面临的问题是较为复杂的,当各种各样的客户来到现场,对价格的把握就会成为决策者必须面临的问题。因此必须建立以下几点程序保证价格能顺利实现：;;六、销售服务——随处感受的星级服务;一条龙式服务：案场设置业务接待桌，从客户进案欢迎至送客至大门外一条龙式优质服务，感受星级酒店式服务。 陪同看房服务：业务可据实际情况提供陪同看现房服务。 赠设客户信息档案管理：实行客户信息档案，对于信息登记到保存及追踪渐进式管理。 便于携带户型单片计算卡：便于客户随手记下瞬时扑捉的兴趣信息，同时提供计算所需产品的价格、付款等信息。;策略体系;;Thanks