2018拓客实战训练营拓客突围之道研究报告.pptVIP

拓客实战训练营-拓客突围之道 天 津 浩 华 拓 客 实 战 训 练 营 2014.6.27—2014.6.28 天津 武清 赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新中！ 资料下载地址：/ 添加Q群340180654，可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送 7：00起床，洗漱；一人负责买饭，其他人准备附近路口插车 7：50开早会，拓客分区，当日活动噱头。派单30秒语言更新， 拓客专员报目标+销使报目标…… 8：20当日活动约客说辞依次经理过关，拓客团队单独开会，制定详细拜访计划 8：40现场约电全面展开，所有来过未成交客户全部追踪+拓客报表+销使报表 9：00销使带单一批 9：40拓客合伙人介绍一批 10：20贴销使招聘手写海报，给老客户送活动邀请函+小礼品，顺便帮带销使 12：00回到售楼处，小团队盘点上午成绩 13：30午睡后，换洗工装，洗脸整理头发、出发 14：00午会，销使全部改为插车送礼品+活动邀请函 14：30追踪上午拓客报表+销使报表追踪，专题对练；拓客专员致电经营合伙人，为合伙人准备物料（写好单页+小礼品+活动邀请函） 15：00拓客专员出发，拜访金牌经纪人推广物料谈判+合伙人拜访 15：30老业主介绍来客一批，参加活动并成功签单 16：10金牌经纪人带单一批 ，借助活动封房 17：00检核徒弟过关，检核徒弟各项本子及学习资料 18：00大排来客一批…… 我们从没有像这样过…… 对，比别人多做，比别人先做！ 训前准备： 6月20日，确定最终参训人员名单及人员编队； 6月21日各参训策划提交项目2014成交客户地图； 6月22日，策划师与经理人各派单200份，记录结果和问题； 6月23日，策划师与经理人各直销商业门店200份，记录结果和问题； 6月24日上午，策划师与经理拜访5家企事业单位大客户，记录结果和问题； 6月24日下午17:30前，各项目提交以上资料。 ? 你想过没有，自己为什么还没有开始行动拓客？ 怕被拒绝？ 每天30%以上的人，头都不抬就拒绝你。 被拒绝后，还要调整状态二次上门…… 每一批死忠客户的培养， 无不经历“万事开头难”的第一步。 但只要你是真心的、用心的， 就绝不会因拒绝而胆怯， 反而，是为客户暂时的盲目而内心着急。 拓客认知 心中的四座山— 我们之所以还没走出去，毫不避讳的说，是对拓客充满了恐惧和迟疑。 认为这是一件最辛苦、很简单的事，别人帮我来完成就可以了…… 会晒黑么？ 当然，因为每天要超过6小时工作在户外。 任何新领域事件的开启， 无不从亲力亲为和体力劳动开始。 这注定练就今后的【实干家】. 最快最有把握拿到结果的方法， 就是自己再多努力一点，多付出一点。 拓到何时？ 明天。只要有明天，就必须去拓客。 这不是做一场活动，三天五天半个月， 这将是每个营销人必备的一项技能。 时代变了…… 如果打电话、发短信、发广告单还没有客户的时候，最好的办法就是： 与客户形影不离。 不是客户抛弃了你，而是你没有更坚定地证明他本就该只属于你。 没成绩啊？ 当然。如果出去一两天就有成绩， 那不是拓客问题，是销使管理出了问题。 客户已经不再是看着广告上的几大卖点、几个户型就感兴趣来看房子的时代了。地产营销进入了下半场， 如果坚信拓客有成果， 就要想尽一切办法拿到成绩。 正是因为这条路很多人绊倒在迟疑中， 所以“绝处逢生”才显得更有趣。 拓客认知 心中的四座山— 御景城拓客预约的那一天，我们开始“看到了，然后才相信”，打电话问拓客。 其实我们一开始就该“相信了，会看到” 问答环节 拓客认知— 团队人少，没有人，谁去拓客？ 拓客不是哪一个部门哪一个人的事，从今往后，所有营销人必须具备双重身份（拓客**+项目**）。 经理人和策划师既不能为员工提供客户，又不能为员工提供找到客户的方法，我们存在的意义是什么？ 告诉团队该干什么，亲自示范该怎么干，随时总结找到问题，有了结果快速复制。 第一步：老业主变销使；第二步：边直销，边拓客，边招聘。 出去了，没成绩，都不愿出去怎么办？ 第一，我们有没有带着目标出去？ 第二，我们有没有带着方向出去？ 第三，我们有没有带着工具出去？ 第四，我们有没有提前模拟演练？ 第五，我们有没有些许额外收获？ 第六，生存环境变了，生存之道必须改变，不是愿不愿意，是能不能？ 开发商啥都不支持，怎么拓客？ 第一，要明确，拓客是现阶段可能完成目标的唯一办法。 第二，把现有的道具全部用上、用好、用完，有了成果，拿数据说话。 第三，把拓客跟开发商讲透，单独发放拓客日报。 拓客，多久才能见到效果？ 20天内，零星有来客，直销和金牌经纪人的作用 30-50内，持续有来客，金牌经纪人资