企业报经营的的策划方略初探.doc

企业报经营的的策划方略初探 　　如何在报纸如林的市场中，利用经营策划为自己树立晶牌、合理配置资源，并通过高质量的有效运营获取利润，这是许多报业同行探索的问题。作为企业报，如何在报业市场严峻的现实中寻找出路，我们进行了大胆的探索和尝试，经过几年来的实践，我们深刻体会到：策划是企业报的灵魂和制胜法宝。 　　中国加入世贸组织后，报界面临的形势越来越严峻。现在的全国性行业报，大多单门独户，产品品种少，经营规模小，经济实力不强，抗风险能力差。解决这个问题的出路之一在于走集团化发展的路子，但根据我们企业和报社目前的情况来看是不可能的。我们势单力薄，面对波涛汹涌的竞争浪潮，非常艰难。严峻的形势迫使我们不得不放弃“自然竞争”，而采取“策划竞争”的方式来争取报业经营的主动权，充分发掘和利用智力资源和其他无形资源作为可经营资本，对各种经营活动进行全方位策划，逐渐探索出一套适合当前企业报发展的运作方式，取得了一定实效，并赢得了同行业的认同。 　　 　　一、围绕品牌搞策划 　　 　　品牌，尤其是名牌，是一个企业核心竞争力的体现，是企业获得利润、抢占和控制市场的重要保证和手段。品牌之所以遐迩闻名，除了产品的品质优服务佳之外，另外一点就是利用品牌来塑造形象，并将这种无形资源转化为经营资本，通过有效运营来获取利润。 　　鉴于此，我们围绕品牌进行经营战略策划，将品牌作为经营策划目标，按照经营策划的广度、深度分阶段、分层次将其不断深化延续，确保全部经济活动沿着经营目标方向健康运行。作为有着37年历史的《平顶山矿工报》，其受众为平煤集团近30万职工和家属，从新闻的贴近性来讲，它独特的信息资源使其在受众群中的影响力比起其他报纸更加直接。特别是近几年来，报社不断从新闻信息的源头和资源配置上进行创新策划，全面、准确、有效的信息，满足了平煤集团职工的各种信息需求，使得新闻品牌资源无形之中不断增长和扩大。在全国、省、市五大系统的年度好新闻评选中，《平顶山矿工报》好新闻作品逐年增加，由1998年的19件增加至2004年的82件。报纸差错率由1999年的28．63／10000下降至2004年的1．86／10000，受到省新闻管理部门的肯定和好评。与此同时，我们依靠《平顶山矿工报》这一品牌优势，不断在广告、印刷、发行等方面下工夫。在广告经营方面，我们以市场需求为先导、以品牌为优势，先后系统策划了脑白金、房地产、电信等大型、长线广告，使之成为社会广告收入的主要来源。近5年来，广告经营一年一个新台阶，1998年广告经营收入仅有40多万元，而2005年广告经营收入达到320万元，是1998年的近8倍。在印刷经营方面，我们主动出击，以帮助客户解决难题为核心，先后策划了政策汇编、文件汇编、宣传册等印刷业务。除此之外，报社还利用媒体和品牌优势进军旅游行业，开办了欣闻旅行社，通过品牌效应开拓市场，以优质和诚信服务增强品牌的感召力，相互带动、相互提高，使旅行社自开业以来年年盈利。 　　 　　二、围绕市场搞策划 　　 　　《平顶山矿工报》是平煤集团党委的机关报，集团公司是我们“产品”的原材料供给地，也是我们“产品”的投放地，是较大的受众市场。这个市场需要我们传播信息，我们也需要得到这个市场的经济回报。所以，我们强化报纸的服务职能，充分满足这个市场的信息需求，紧贴企业党政工作的中心，积极服务于企业改革、发展、稳定这个大局，积极服务于广大职工群众，在新闻报道上多侧面、多层次、多角度地进行信息渗透和传递，做企业发展的参谋助手，做职工的良师益友，为企业和职工创造良好的舆论氛围。在充分发挥服务职能作用的同时，我们加大经营策划力度，把策划的重点放在拓展新市场、扩大知名度、提高发行量上。去年，报社从大局意识出发，集中优秀采编力量，成功组织策划出了以围绕集团公司2005年奋斗目标开辟的《挺进全国工业百强 建设和谐小康矿区》专栏、围绕集团公司学习型企业文化建设开辟的《创建学习型企业文化系列报道》专栏等“十大新闻宣传战役”。由于这些新闻报道全面、及时、准确、生动，不仅多次受到集团公司领导的表扬，而且基层单位也因能够及时了解上级精神、学习借鉴其他兄弟单位的经验而感到满意，报纸发行工作中遇到的各种难题也因此逐渐减少和消失。报社则从中提升了在全公司的整体形象，报纸发行量保持了较强的递增势头。同时我们调研受众市场，开拓发展空间，对企业内部信息传播市场进行调研，寻找信息市场的空白点或薄弱地带，抽调专人，对百里矿区离退休职工阅报情况、人员构成、阅报途径以及信息传播有否“盲点”、对报纸版面及栏目设置的建议、你需要《平顶山矿工报》为你提供哪些信息服务等方面进行了调研，写出调研报告上报公司相关部门，呈请为离退休老同志增订《平顶山矿工报》，以满足老同志们对信息的需求。同时，对《老年专刊》的信息内容、周期做了大量