2018.8.16永城市汇景天下营销方案 63p资料教程.pptVIP

汇景天下 大美倾城;＞汇景天下项目综合技术经济指标;项目的天赋秉性 在根本上决定了项目的品味 但， 人工仍可巧夺天工 关键在于 我们如何借助技术的与艺术的手段 规避劣势、强化优势、人为造势;＞汇景天下项目SWOT分析;基于对项目SWOT的分析 我们知道了项目的优势与机会 这是我们借势之所在 也是我们产品的核心竞争力 项目的劣势与威胁 需要我们要通过各种技术、艺术、营销 加以修饰、弥补、造势 ;在建筑风格渐趋多元化的永城市场，我们建议选择：ArtDeco建筑风格理由：1、目前永城市场此种风格尚属空白2、建筑风格庄重大气，与大规模社区气质相合3、具有很强的标识性与质感，可以成为标识性建筑4、这将成为我们的宣传点：ArtDeco风格建筑首次登陆永城;目前，永城新兴社区越来越重视园林景观 欧式园林、地中海园林、江南园林异彩纷呈 但都缺少一个新鲜的主题 我们有鉴于此 提出本项目在欧洲园林布局的大前提下 融入音乐这一主题 推出永城首家音乐园林景观的概念 这是我们项目的一大卖点 同时契合本项目的人文气质; 建议一：音乐广场，门口中心广场为下沉式施特劳斯音乐中心广场 小区入口处，主题音乐喷泉广场 其它广场均模拟音乐演出场地因地制宜地设计出各具特色的主题音乐广场。 1、使人对各具特色的广场过目不忘 2、广场播放背景音乐，提高住户音乐修养 3、在俯视广场时，有一种美好的视觉形象; 建议二：音乐组团 各个组团由音乐家的名字来命名，如施特劳斯音乐世家等，将音乐家与产品紧密联系，产生心理联想，提升产品品质，提升产品竞争力，并形成市场的差异化和自身鲜明的特色。; 建议三：音乐小品 1、音乐建筑小品 沿街商铺建筑设计体现维也纳艺术风格之精髓，融入音乐视觉元素 2、音乐园林小品 以（乐器、吉他、小提琴）为造型，设计园林小品; 建议四：音乐雕塑 楼盘园区各地因地制宜，树立音乐家雕塑与乐器雕塑 1、在每个雕塑下面做简要介绍，在给人以赏心悦目的同时丰富了住户的知识面 2、让住户时刻感觉到自己生活在一种全新的艺术文化中 3、体现本项目的人文景观：移步???景，步步见景; 建议五：背景音乐系统 1、广场背景音乐系统 2、音乐喷泉系统 3、家庭背景音乐系统 ?; 建议六：社区内部景观 巴赫广场 巴赫花岗岩像雕塑伫立于广场中心，喷泉四溢如溅落的音符，与巴赫雕像交相辉映，形成园区主要的人文景观。? 瓦格纳花园 小桥流水在其间穿流不息，绿树掩映之中是一座座欧式亭台，一片片绿色草坪，花岗石雕塑的瓦格纳塑像立于其中，仿佛又把我们带回到十九世纪欧洲的音乐殿堂之中。? 贝多芬花园 红雅石的贝多芬雕像屹立其间，四周有瀑布、浅丘、欧式亭阁及亲水平台。为园区内主要欧式园林景区，供住户或追忆音乐大师的不朽艺术才华，或陶冶性情，或游玩休闲。;这一点改变 就将使本项目成为永城一大亮点 也会成为宣传的重要着力点;基于社区规模、建筑风格、园林景观的分析，我们推导出本项目的推广主题： 御览天下 大美倾城;御览天下 大美倾城 本宣传语释放的信息： 1、御，为古代皇帝亲自做的意思。御览天下，有君临天下的王者气度。 2、“汇景天下”，有“汇天下之美景”的意思，暗含“大美”“至美”之意。汇天下之美景，自然一现“倾城”，既有自身倾国倾城的意思，也有全城人为之倾倒的意思。 3、“大”，体现社区规模大、气度大、档次高。 4、宣传语凝练，且有一定气势，有横空出世的感觉。 ;根据小区的卖点，结合主推广语，提出以下几个推广副主题，将诉求具体细化： 1、建筑风格：28万平米国际化ArtDeco风尚社区首耀永城 2、人文气质：一高西28万平米人文大盘演绎贵胄精神 3、园林主题：永城首席欧洲音乐园林大观震撼登场 4、建筑与国际结合：向纽约致敬，向上海看齐！ 5、有一个地方，值得你等待； 有一处家园，值得你期待； 有一种生活，值得你爱戴！ ;再好的理念，如果没有好的执行， 都将成为一句空话。 特别在重重调控下的大背景下， 作为产品销售的执行方， 我们能为本项目做什么呢？ 我们有什么样的策略呢？ ;我们的团队 我公司将倾尽全部力量，保证本项目顺利完成销售目标;销售团队组织架构;销售团队创建人员素质要求;销售部要求及日常工作： 置业顾问是一张名片，代表项目的形象。 1、集中培训，统一形象，统一着装，统一礼仪 2、客户日常接待工作，要求跟客户深入沟通并填写详细客户调查表，了解客户及其需求、心理价位等 3、电话跟访回访工作 4、早晚例会制度 5、严格的案场管理 6、市场调查、派单等 7、营销活动的参与和现场维护 8、DS（走访），洽谈团购事宜;有了高素质的团队， 需要有很好的策略加以执行。 下面我们将针对本项目的个性， 就营销节点及营销策略提出我们的想法 ;＞推盘节奏：组团式;;VIP卡办