2018年3月诸城市房地产市场调研报告教学案例.pptVIP

诸城市房地产市场调研报告;一、诸城市城市概况;青岛潍坊的结合点 依托毗邻青岛的交通优势，形成山东半岛货物、资金、信息等生产要素高速流动和高度集聚的中心;城市格局;;;地区生产总值（亿元）;县域经济基本竞争力在全国百强县（市）的位次由第50位跃升至第35位。 工业经济增势强劲：2011年，规模以上工业企业实现主营业务收入1560亿元、利税147亿元，是2007年的2.1倍和2.5倍；年利税过千万元的工业企业由2007年的78家发展到200家，特别是福田等重工企业的落户及规模扩张，对经济带动很大。 服务业发展提速：2011年，实现第三产业增加值156亿元、社会消费品零售总额155亿元，均为2007年的2.1倍。 农村经济健康发展：2011年，实现农村经济总收入1780亿元，是2007年的2倍，被国务院表彰为全国粮食生产先进单位，是全国生猪调出大县。 外向型经济发展迅速：2011年，外贸进出口总额达到14亿美元，是2007年的2倍，荣获全国重点推进出口食品农产品质量安全示范区；四年累计利用外资1.8亿美元，其中2011年5772万美元；境外企业发展到20家。;龙城中学;小结;二、诸城房地产市场分析;诸城市常住人口为108.62万人，同第五次全国人口普查2000年11月1日零时的105.36万人相比，十年共增加了3.25万人，外来人口很少。;行业发展;潍水·怡景苑 4300元/㎡;23200套;区域;市场存量;户型面积;项目名;金东世纪城，项目主要特点是准现房发售，项目品质很高，配套资源十分优秀。单价较低，户型面积较大。主要成交时间集中在2011年10月以前，近期大户型成交量大幅锐减。;河畔·隆昌苑 尾盘项目，共400户，开盘3年多，剩余30户。 ;个体案例分析;项目简介： 山东巨龙建工集团房地产开发公司共建有4栋高层，8栋多层组成。 共400户。多层开盘时间08年，目前已入住，销售率90%以上。 高层2011年开盘，售均价3400元，户型面积在100-147平方米。 户型配比上，以三居室为主，面积在117左右。100-117的较小户型的房型已经售罄。高层大户型滞销，剩余147的大户型房型30多套。;诸城市大源置业有限公司开发建设。项目占地42亩，总建筑面积4.5万平方米，集多层、高层和商业于一体，小区内配套设施齐全。 共建有8栋楼312户，5栋多层、3栋高层。售出290套，剩22套，销售率为93%。其中，多层剩余7套，销售率为96%。高层还剩15套，销售率为89%。 价格在4200，此项目目前销售比较火爆，卖点是送1200元的精装修，整体厨房，油烟机，皇明太阳能，高档座便器等。卧室精美细致的木地板。;项目;诚通·香榭里 总建筑面积30万㎡ ，涵盖揽景叠拼别墅、特景花园洋房、观景小高层等多元化产品形态 ;个体案例分析;滞销盘得利斯世纪城;小结;三、诸城市购房客户分析;诸城市除企业管理、个体经营等人群拥有较高的收入之外，一般工人及单位职工工资水平普遍在2000元—4000元之间。;通过对诸城32个项目近期成交客户的调研总结：;诸城市购房群体最希望的置业区域为城东区，其次为城西区域，从区域去化速度的调研也有明显体现。 中心城区认同度很高，中心区域周边则抗性较大，除非有足够的价格诱惑。 ;户型 南向的客厅和卧室、卫生间的布局，比较关注得房率的高低。 小区配套 喜欢小区规模较大，配套全，物业管理规范的房子，注重小区周边配套完善，孩子上学、购物等便利。 环境 注重小区环境的营造，对物业管理的理解不强。渴望安静和空间，但对物业费不能充分接受。 价格 敏感度高，购房心理现实。价格便宜，三线城市的价格的敏感度很强，价格对市场的引导作用很大 学校 十分注重下一代的教育和成长，如果条件许可，愿意承担更多费用在好学校附件置业。;年轻——25~35岁，处于事业奋斗的黄金时期； 繁忙——工作、家庭，亲情、爱情、友情，一切都很重要，分身乏术； 追求——上进，努力，期望出人头地，有朝一日功成名就；;年龄——30~40岁，成家有小孩 特征——没有太多的精神追求，爱面子，有一定的经济收入来源。 生活——低技术含量工作，在市区做点小生意，在老家种菜等收入也不错;中年——35~45岁，人生的不惑时期； 从容——繁忙已经成为一种习惯，生活工作中的大多数事情都在如常进行； 富裕——有车有房是基本需求，他们需要的是更好的车和更好的房； 品质——对品质的渴望源于对地位的彰显。;1、目前购房主力为刚需阶层，他们的收入水平在1500—4000之间，家庭收入 在3000-5000元左右。 2、诸城市购房群体最大的一部分群体为新市民，包阔大量的乡镇进城人群。 3、诸城市购房客户购房目的主要为自住，包含改善、婚房等情况，投资较少。 4、诸城市购房群体最希望的置业区域为城东区，其次为