2018一汽丰田(华南区)--网络时代的汽车营销教学案例.pptxVIP

战略性合作伙伴网络时代的汽车营销易湃营销中心2013年4月世界变了：互联网时代!!!5.3亿网络用户93.4%的用户通过互联网获取汽车相关资讯世界变了，因为用户变了新媒体崛起用户通过多种渠道了解商家现在过去现在过去现在过去现在过去用户变了，商家随之而变截至2011年，互联网广告已经成为中国三大广告媒体之一，并且复合增长率高达64.1%。照此增长速度，互联网广告必将超越电视广告、报纸广告，成为中国第一广告媒体。64.1%电视互联网电视互联网报纸报纸中国广告市场三大媒体市场份额790.9亿 861.3亿478.6亿453.6亿 724.4亿 511.9车商家必须调整战略信息获取渠道、决策发生变化经销商品牌向销售转移，营销重心下沉经销商营销活跃、形式丰富厂商：从品牌导向变为销售导向“品牌式”投放模式买曝光“促销式”投放模式 买效果 经销商：领先者已经成为营销大师腾讯百度网易易车网在线沟通网络订单前端营销商机管理电话订单二手车营销全网覆盖全接触点集客全业务覆盖如何做网络营销 一个平台：覆盖汽车消费全生命周期网易推广旺店搜索信息车型、报价、优惠购买决策咨询、预约呼叫中心腾讯推广购买兴趣到店购买商谈、议价浏览信息新闻、报价车易通商机中心再消费二手车评估、求购用车信息维修、保养智能平台、告别手工操作，让营销人员不再为整理客户档案而花费时间D S A百度推广淘车通 一套制度：专人专岗，KPI考核建立信任发布汽车报价、促销信息留档率建立信任成交率2012年上半年东风日产获得销售线索近49万易湃贡献近17万的线索量，占东风日产总线索量的35%逍客单一车型收获近3万网络订单，3.5万个通话类商机占东风日产总商机的24.62%一汽丰田网络营销现状一汽丰田2012年经销商会员达到208家！35万条销售线索全年获得： 一汽丰田210家顶豪会员1-3月获取销售线索总量为107,687条，平均单店单月可以通过车易通获取到171条的销售线索,3个月获得的线索总量平均单月比2012年全年获得的线索总量平均单店143条增长28条。FTMS经销商易湃平台覆盖情况2012年，使用易湃平台的经销商从163家增长到208家，增长率28%，全行业52%的总体增长率。易湃平台会员覆盖了全国大部分省市地区，其中黑龙江、甘肃达到100%，吉林、北京、河北、陕西的覆盖率超过70%，但是总体覆盖率只达到45%。华南大区易湃平台覆盖情况华南区域4S网点数易湃会员数占比福建171059%广东733142%海南4125%广西10110%小计1044336%从会员使用的情况来看，四个省的会员占比均未超过60%，其中广西、海南省均只有1家使用，经销商的使用率还有很大的提升空间。（数据：2013年1月-3月的汇总数据）华南大区易湃平台使用情况华南区一汽丰田 VS 日系某品牌单店（数据：2013年1月-3月的汇总数据）小结：互联网营销其实很简单一个网络营销平台 + 一套管理、激励制度员工满意+ 顾客满意车好卖 + 发大财福建：郑新乐?东、海南：柳青?西：李晓静?hanks .10000亿，相当于陕西省11年全年的gdp。这还不可怕。可怕的是仅仅用了5年的时间。你会说跟我有啥子关系吗，这都是大城市的才去上网买东西。这5年的时间，3、4线以下地区60%以上的消费增长速度，要远远高于作为传统消费主力的1、2线城市40%的消费增速。你又会说了，跟我有毛线关系吗，上网的都是买衣服、袜子、鞋垫的，老子是卖车的真的没有关系吗，让我们来看一组数据。10000亿，相当于陕西省11年全年的gdp。这还不可怕。可怕的是仅仅用了5年的时间。你会说跟我有啥子关系吗，这都是大城市的才去上网买东西。这5年的时间，3、4线以下地区60%以上的消费增长速度，要远远高于作为传统消费主力的1、2线城市40%的消费增速。你又会说了，跟我有毛线关系吗，上网的都是买衣服、袜子、鞋垫的，老子是卖车的真的没有关系吗，让我们来看一组数据。互联网兴起，使营销的媒体、形式、可搭载的平台变得越来越多这不仅创造更多个性化营销的机会，也带来更大的精细化营销的挑战互联网兴起，使营销的媒体、形式、可搭载的平台变得越来越多这不仅创造更多个性化营销的机会，也带来更大的精细化营销的挑战 先抛出问题，72%的成交率怎么来的？已经在福建20家经销商带来了20%的增长量，