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全面解析渠道多元化冲突及应对的策略 　　 　　死盯渠道，冲突愈演愈烈；回归厂商，制度和执行方为解决之道。 　　在各厂家都把渠道开发和渠道掌控作为市场开发的重要工作的今天，单一的销售渠道已经不适应激烈的市场竞争环境。每个厂家都在想方设法把自己的销售渠道进一步拓宽，并力争在渠道掌控和管理方面走在对手的前面，从渠道优势上阻隔竞争对手。但同时，渠道的多元化给市场业务人员掌控和管理渠道带来了较大的工作难度。 　　在厂家不断追求销售目标和市场占有率的时代，单一的销售渠道模式已经让业务人员感到很难达到既定的目标。因此，千方百计开发自己新的销售渠道成了业务人员产生新的业绩增长点的关键。在同一区域开发新的经销商；或者给现有经销商不断地增加销售计划量；或者开发传统经销商所不能辐射的现代新渠道；或者由业务人员（分公司或办事处）直接开发零售直营渠道…… 　　新的渠道或营销模式产生后，不可避免地就和原有销售渠道或传统营销模式产生了冲突，这既有直接经济利益方面的短期冲突，更有因市场容量或潜在份额的缩小所造成的长期利益冲突。如何处理和解决好这些冲突，在不影响传统渠道和原有经销商的经营积极性的前提下，还能达到销售业绩和市场占有率的提高，是每个开展或者计划开发新渠道而正在寻找解决方案的业务人员和公司必须要考虑的问题。 　　 　　同一区域经销商之间的冲突如何解决？ 　　 　　在解决这个问题之前，让