2018年下半年长沙世茂铂翠湾营销策略方案（124页）讲义教材.ppt

关键词：三期产品入市，进一步提高项目滨江豪宅形象 第3节 翱翔之路—价值点 第二章 三期地块 项目三期1、2#栋 户型多元 超高层建筑超宽楼间距 三期价值 尚风尚水风水价值挖掘 户型周正，空间利用率大 滨江价值 架空层娱乐休闲 配套价值 在不确定的市场环境及种种问题冲击中，如何创造市场销售奇迹？ 拔高调性，展示加强 营销总控图 拔高形象大量蓄客，积累客户资 源加强口碑，树立品质 拓宽渠道深度截客 推售节点频繁，短期如何积累大量客户 如何从广告覆盖阵地突围 如果挖掘10#产品客户 在众多竞争项目中，如何凸显本项目价值 提前树立形象，线上线下多类产 品同时蓄客 如何提高项目形象，引爆市场关注 价格领先区域，如何提高客户认可度 第3节 翱翔之路—营销难点 第二章 加快推盘节奏，新推产品入市时间前置，多类产品同时蓄客 拉大不同类型产品价差，提升洋房产品价格，带动高层销售 工程节点： 7月30日 10#预售证到位，7月中旬样板房需装修到位； 8月30日9#栋预售证到位，9月30日11#栋预售证到位，9月中旬9、11#栋样板房装修到位； 10月底，三期高层1、2#栋预售证到位，11月初，样板间装修到位； 销售节点： 7月初10#栋认筹，8月中旬开盘； 9月初9#、11#栋认筹，10月中旬开盘； 11月初三期1、2#栋认筹，12月中旬开盘； 根据世茂集团确定全年目标10亿，截止目前上半年约完成4.7亿回款，下半年完成5.3亿回款任务。 第二章 第3节 翱翔之路—策略篇 10月 工程节点 第二章 第3节 翱翔之路—策略篇 3.1 项目节点 7月 8月 9月 11月 12月 高层复式认筹 7-12月完成5.1亿回款 销售节点 9月30日9、11#预售证到位，9月中旬板间出街 7月中旬高层复式样板间出街，7月30日高层复式预售证到位 10月下旬三期1、2#高层预售证到位，11月初样板间出街 高层复式开盘 9、11#栋认筹 三期1、2#认筹 三期1、2#认筹 9、11#栋开盘 第二章 第3节 翱翔之路—策略篇 3.2 推售策略 1月 4月 5月 6月 10月 2月 3月 7月 8月 9月 11月 12月 高层产品 复式产品 线下平销 集中销售 8# 2# 6/3# 集中销售 12# 13# 集中销售 10# 11# 1# 考虑到未来产品线差别较大，根据工程节点进行交叉推售； 以高端产品拔高全年项目形象，再以市场畅销产品炒热销售项目，借助刚需产品销售热潮乘热打铁，洋房楼王全面出击，逐步加强产品形象，承接洋房高端形象，顺势推出高品质全新产品，引爆市场； 以洋房地上之墅衔接高层复式联排空中之墅，持续释放滨江墅质概念，持续炒热销售。 推售思考 存量 洋房产品 线下平销 4# 线下平销 车位 集中销售 年底清盘 3.3 月 度 目 标 分 解 五条产品线合力销售，保证销售任务的达成 营销观点 RESOURCE VIEW 第二章 第3节 翱翔之路——策略篇 分阶段分产品线逐步销售，保证销售达成 产品 周期 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 高层 签约套数 　 　 60 55 40 30 30 　 　 　 　 25 264 签约面积 　 　 5760 5280 3840 2880 2880 0 0 0 0 2400 23040 签约金额 　 　 4954 4541 3302 2477 2477 0 0 0 0 2064 19814 洋房 签约套数 14 6 10 10 30 25 20 14 14 　 　 　 143 签约面积 1470 630 1050 1050 3150 2625 2100 1470 1470 　 　 　 15015 签约金额 1544 662 1103 1103 3308 2756 2205 1544 1544 　 　 　 15766 复式 签约套数 　 　 　 　 　 　 　 90 90 100 90 0 370 签约面积 　 　 　 　 　 　 　 10170 10170 11300 10170 0 41810 签约金额 　 　 　 　 　 　 　 8645 8645 9605 8645 0 35539 存量高层 签约套数 43 3 3 3 3 3 6 6 6 5 4 4 81 签约面积 5590 390 390 390 390 390 780 780 780 650 520 520 11570 签约金额 4472 312 312 312 312 312 624 624 624 520 416 416 9