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互联网+房地产企业营销的策略的研究 　　[摘 要] 近年来，“互联网+”作为一种新兴的商业模式给传统行业的生产经营、运营管理和市场营销等方面都带来巨大影响。房地产行业面临着营销观念落后，渠道单一；营销诚信度低，交易行为不规范；行业间企业的服务意识差异大等问题。传统房地产企业应尽快转变营销思维，通过“互联网+营销”的模式，因地制宜，对企业现状深入剖析，结合“互联网+”市场营销推广、“互联网+”营销组合、“互联网+”营销服务等模式，调整当前的营销现状，突破现有的行业瓶颈，以提高竞争优势。 　　[关键词] 互联网+；房地产行业；营销策略 　　[中图分类号] F293.3；F274 [文献标识码] A [文章编号] 1009-6043（2018）05-0066-02 　　一、房地产行业的营销现状 　　从八十年代中期房地产市场的萌芽时期开始，我国房地产行业先后经历了地产泡沫的寒冬、房地产开发高潮、亚洲金融危机、炒房风潮，到今天，已经经历了近三十年的发展，房产泡沫得到了有效的控制，房地产热已经逐渐趋于平稳化，暴利时代已经结束。此外，2016年12月，中共中央政治局曾在2017年经济研究会议上强调，要加快对房地产管理机制的研究，以适应市场规律，促进符合当前国情的房地产平稳健康发展，并从多个角度强调“房子是用来住的，不是用来炒的”。在此政策背景下，房地产行业进入调整阶段，将转型与互联网作为首要任务。 　　从营销模式来看，传统的房地产行业大多以媒体推广和广告宣传为主，通过信息媒介来宣传推广，但由于开发商大多夸大其词，虚构房产的效果，以至于这种营销方式成为购房者最不相信的方式。一些企业也会以销售人员为主导，以个人观点和影响力带动整个公司的发展，但由于其缺乏对整体房地产行业的了解、认识，当前这一阶段也处于半成熟状态。还有一种是体验式营销，通过在营销中心设立户型模拟、沙盘等视觉场景，提高购房者的兴趣和体验感，加强购买欲望。 　　二、房地产行业的营销问题 　　（一）营销观念落后，营销渠道单一 　　当前大部分房地产企业仍然保留着传统的营销观念，采用B2C的营销模式，盲目乐观对待“刚性需求”的房地产市场环境，商业逻辑在于开发商建造了什么房子，购房者就只能买什么房子，忽略客户需求，盲目开发房产。而从营销渠道上看，房地产企业大多是以委托代理或直接营销的传统营销方式，投入大部分资金在前期成本和中间成本，中期技术开发资金并不能支持，导致最终形成的房产项目缺乏价格优势和竞争优势。 　　虽然随着房地产行业的发展，部分房地产企业已经在调整营销模式，对于房地产的开发投资也加大了投入，但仍然固守在传统的营销观念之中，导致房地产品牌的知名度不够，销售受阻，无法形成行业间的竞争优势。事实上，从创新营销观念角度出发，市场推广会起到非常关键的作用，市场推广不善会导致房地产市场定位不精准，缺乏针对性，产品差异性较小，同质化严重，无法吸引到目标客户群体。 　　（二）营销诚信度低，交易行为不规范 　　在对房地产进行媒体途径宣传过程中，由于房地产商经常夸大房产信息、内容表述存在歧义、与事实情况严重不符等情况，使得购房者不再相信这类信息，对产品营销推广方式造成十分严重的影响。此外，行业内也会蔓延起炒作之风，对于房产的地理环境、周边、背景等，都有可能成为炒作话题，以虚假消息欺骗购房者，营销诚信度低。而随着消费者权益意识的逐步加强，对于此类不切实际、欺骗消费者的营销炒作都有可能触犯到法律。总的来说，营销诚信危机是不可取的，其所带来的不良影响是十分长远的，甚至是毁灭性的。 　　此外，由于当前中国还未建立一个完善、规范、统一的房地产市场环境，导致房地产交易操作不透明，交易行为十分不规范等现象的出现。例如，“一房二卖”行为，对交易者关键信息以及房屋所有权归属未尽审核义务、忽略合同履行义务的违规操作等行为。从数据统计来看，我国房地产企业的不规范交易行为逐年递增，购房者对此类行为的不满投诉和诉讼不断增多。 　　（三）行业间企业的服务意识差异大 　　随着房地产行业的不断成熟，关于房地产政策调控不断增强，当前的房地产市场已经从卖方市场逐步转为买方市场，以量取胜已不再适用，需要依靠多方途径来达到客户购房要求。由于当前房地产公司的营销人员仍秉持传统营销观念，信息化服务能力较低，对投入营销服务能力的技术十分欠缺，房地产营销人员大多素质不足、服务态度差，无视购房者受到的权益侵犯。 　　未来房地产行业间企业的竞争，不光是体现在企业销售的房地产商品上，更应当在提高商品质量的营销手段上。在房地产的整体策划、开发、销售到服务的全流程上，将以客户需求为核心来贯穿其中。而房地产企业作为一个服务行业，服务意识的差异也逐渐拉开了房地产企业间的距离，越来越多的房地产企业开始注重细节服务和细节设计，留给