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学习课程：如何建设与管理销售队伍 单选题 1.下列属于“拉动过程”的是 ?? 回答：正确 A? 费用投入 B? 企业形象展示 C? 产品介绍 D? 有效接触 2.“固化过程，求得结果”的考核倾向是针对（ ）销售的。 ?? 回答：正确 A? 效率型 B? 效能型 C? 效果型 D? 效益型 3.成功的例会应更加强调 ?? 回答：正确 A? 宏观问题 B? 微观问题 C? 宏观微观并举 D? 视情况而定 4.下列哪一项不是良性增长型销售团队的基本特点？ ?? 回答：正确 A? 人员组成具有梯级性 B? 具有超前的管理模式 C? 市场占有率稳定增长 D? 业绩递增稳定有序 5.销售队伍管理的目的是 ?? 回答：错误 A? 控制市场 B? 提高销量 C? 提升企业形象 D? 全面提高效益 6.管理一支新的销售队伍，侧重点应放在 ?? 回答：正确 A? 销售例会和随访辅导 B? 销售例会和管理表格 C? 管理表格和随访辅导 D? 随访辅导和工作述职 7.与销售人员沟通时要 ?? 回答：正确 A? 谈行为而不谈个性 B? 谈个性而不谈行为 C? 两者都要有所谈及 D? 谈什么都无所谓 8.销售人员“三维度评价法”包括： ?? 回答：正确 A? 能力、动力和耐力 B? 性格、热情和能力 C? 个性、动力和能力 D? 知识、技能和努力 9.下列因素中属于激励因素的是 ?? 回答：正确 A? 企业政策 B? 工资发放 C? 劳动保护 D? 沟通关怀 10.销售经理在随销售人员拜访时 ?? 回答：正确 A? 居于主导地位 B? 居于次要地位 C? 与销售人员地位平等 D? 地位根据具体情况而定 11.效率型的销售适合于哪一种情况？ ?? 回答：错误 A? 销售过程环节多的销售 B? 销售覆盖面广的销售 C? 账款周期长的销售 D? 拜访复杂程度高的销售 12.公司在市场上的形象指标是 ?? 回答：正确 A? 客户满意指标 B? 客户增长指标 C? 市场占有率指标 D? 上述指标的统一 13.对于产品单一、性能简单、客户分布广的企业适用 ?? 回答：正确 A? 产品型的市场划分方式 B? 客户型的市场划分方式 C? 区域型的市场划分方式 D? 市场型的市场划分方式 14.下列指标中哪一项不涉及实际绩效? ?? 回答：正确 A? 财务贡献指标 B? 客户增长指标 C? 客户满意指标 D? 管理动作指标 15.效能型销售模式中销售人员的提成在销售中占的比例要（ ）效率型销售人员的。 ?? 回答：正确 A? 等于 B? 低于 C? 高于 D? 不确定