刷新推销方式心理准备.pptVIP

培养自己的观察能力 培养迅速决断力的最好方法就是养成观察的能力。 为了培养自己的观察力，必须提高自我信念和充实知识。对业务员来说，提高自我信念最重要的就是环境。不要和一些老是怨天尤人的伙伴相处，应该多和积极进取的人做朋友。如此一来，就能提高自己的信念。 告诉自己“绝对会卖出去” 原因和结果法则：吵架的时候，心里一定是先有“你这个浑蛋！竟敢耍我！”的想法，而骂人的话才会脱口而出。 世界也是这样。如果在见到顾客的第一眼，就有“啊！好像是个难缠的家伙！”通常不会有好的结果；在见到顾客的第一眼时，就有“又会被拒绝”的感觉时，往往结果如同你所想象的一样——被拒绝。业务员也是一样，在日常的拜访中，保持最佳的心态是最重要的。 在最佳的状态下遇到顾客的瞬间，便能展现你最好的一面。 任何时间地点，见到顾客都要立刻向自己发出：我受到顾客喜欢；我得到顾客信任；被爱；签订合约等好的信息。 受到顾客喜爱和爱顾客的心是天生的一对，密不可分的，会自然流露出来。换句话，这就是在见到顾客的瞬间，你能灵活运用你充满爱的心。 这就是“原因和结果”法则。东西卖得好雨不好，完全取决于你的心。 告诉自己，“我可以做到” 慢慢累积小的成功经验 成功的人，他成功的经验多，做事常常有“可以，我能做得到”；而经常失败的人，遇事总会想到“我不行，做不到。” 业务员也是如此。依照你输入的资料就可以决定产品的销售好坏。所以，业务员要成功，