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美学营销模式

美学营销高效连带 杭州三思服饰有限公司-督导部 * 消费心理 个性时代消费时代 美学营销人员的核心 技能 消费方式的重心转移 专业搭配能力 用户体验4要素 专业及沟通技巧 产品卖点 推销产品为导向 满足顾客需求为导向 关注销售业绩,成交 金额 关注顾客穿着效果 满意程度 注重销售技巧 产品知识学习 注重顾问技能、 专业搭配技能提升 服饰美学营销时代对电铺人员的重新定位 美学营销时代营销人员两大核心能力 1 专业搭配能力 2 专业服务能力 小静 小动 大动 大静 客户风格识别 客户风格管理视窗 (大小动静) 货 品 风 格 识 别 货品风格管理视窗 (大小动静) 如何完成服饰搭配 的跨别 人货对接 场合分类 销售中的色彩搭配 1看大小 2看动静 肤色与动静 文字内容 文字内容 文字内容 文字内容 美学连带 看风格 问需求 多套试 巧赞美 美学专业连带四步曲 看风格 问需求 多套试 巧赞美 技术 看 问 心理 试 赞 美学专业连带第一步 看风格 人的风格 货的风格 人货对接 客户风格管理视窗 小静 小动 传统的 个性的 大静 大动 脸 五官 看大小 看动静 脸的清晰度 如何完成服饰跨类别连带搭配? 风格统一 色彩和谐 搭配组合 看货看什么? 看大小 外轮廓+内轮廓 (图案+纽扣+领口+口袋 看动静 色度+色差)+款式个性化+面料个性化 美学专业连带第一步 货的风格 人货对接 人的风格 五官清晰度决定服饰的个性化 脸型的大小决定服装廓形大小 五官大小决定装饰饰大小 肤色的深浅决定服装深浅 美学专业连带第二步 询问方向 主动询问,产品定向 问场合 问色彩 问风格 问品类 了解服装系统是实现跨类别的基本架构 认识场合 职场 社交 休闲 常规职场 时尚职场 隆重社交 时尚社交 运动休闲 家居休闲 都市休闲 试的多 搭的对 说的好 试穿的说 服率取决于 款式: 长 短 松 紧 面料: 精致 粗糙 光泽 亚光 色彩: 浅 深 鲜 浊 横拉长 纵拉宽 说的好,卖点总结 适合的人 2 场合 3 4 5 体型的修饰 搭配 流行元素 1 面料 6 *

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