期货销售话术.doc

电话预约阶段的话术 B：期货有什么好处。 A：期货可以让你控制生产成本，可以让你以较低的价格购进原材料，以较高的价格售出你的产品，从而让你获得更大的收益；同时也可以对你的财富进行保值；期货也可以帮助你进行定价，使你在贸易的过程中获得主动权。 B：我不需要期货 A：当然，X先生。任何东西不了解都没有兴趣的。我现在向您介绍的是投资的可行性，并不是让您现在就决定做不做。如果你没有仔细研究过又怎么会产生兴趣呢？你看这样把，我明天和后天要到你公司附近去，向你介绍一下，你掌握资料后在看看是否有兴趣把。 B：我很忙的 A：对，X先生，我知道像你这样的成功人士都是大忙人，所以我预先约一个时间，免得打搅你呀。不过我保证我的介绍简单明了，不会占你太多时间。明天早上好呢？还是后天呀。 B：我有朋友做你们期货这一行的 A：对，X先生，你交友广阔，朋友很多。不过关于个人的期货投资理财，很多人还是不希望和朋友关系参合在一起，因为这样可以更加客观和保密。就像医生家人生病看到自己人也不敢下刀的呀，明天方便还是后天方便。 B：我已经有专业人士打理投资拉 A：很好呀，X先生，以你今天的成就一定会已经有人为你做好许多事情的，但没关系呀，所谓“货比三家”，如果你有更多的资料比较，不就会有更多的选择吗？你看明天上午还是下午方便呀。 B：你把资料寄给我把 A：这样当然很好呀。X先生。不过期货投资理财针对每个人都是有不同的计划的，我与你当面交流后才好准备一下适合你的投资计划呀。另外在给资料的时候你也希望我在旁边及时解释给你把，这样效果更好些，明天还是后天方便？ B：我没钱 A：X先生你真是坦率。不过我这次只是给你介绍一下，并不是要你马上投资的。其实很多人都以为期货投资理财需要很多资金，其实不然，钱多有钱多的做法，钱少有钱少的做法。资金缺少并不要紧。最怕的是不想要钱和不敢赚钱。你看上午还是下午方便呀。 成交促成阶段的话术 B：我要慢慢考虑一下。 A：的确，X先生。你是需要好好考虑一下，生意人是绝对不会放过任何机会的。除了要寻找机会之外，更要把握机会。所以当你发现赚钱的机会时我们就应当大胆的尝试，一有机会就作重手初级，莫失良机。目前行情已经到达关键时刻，所以我认为你应该尽快决定做出投资的第一步。你现在需要考虑的是这波行情如何才能抓住最大利润，而不是是否投资呀。 B：我马上要出差，等我回来再说把 A：哦陈先生，我想你现在还有疑虑把，是吗？你这次出差那么辛苦，也是为了赚钱把。做老板的人不会放过任何机会的。你比我清楚。所以我才请你马上到我们公司去参观一下，进一步了解，可行的话我们可以先签好协议的，我公司的服务很周到，不会耽误你的时间。 B：我要和太太（朋友）商量一下 A：我不反对你和太太（朋友）商量一下，X先生，不过我认为做生意最重要的是要当机立断。如果你太太（朋友）的性格是果断的当然会带给你做出正确的决定，但如果他的性格比较优柔寡断，则可能会令你失去机会。这样如果你认为真是有这个必要的话，请你和太太（朋友）一起到我们公司来，让我向他解释清楚。不过你要有心理准备哟，赚钱是你太太（朋友）的决定，亏钱就是你一个人的决定呀。 B：我和你各出一部分资金合伙做怎么样？ A：你这想法很好。X先生。不过我们的行业性质决定我不能这样做。我与你的关系是经纪人和客户的关系，而不是共同投资的关系，因为做为投资我必须保持一个清醒的头脑分析预测行情，所以要站在客观的立场去看待市场。如果我也凑钱一起做容易带有情绪呀，不识庐山真面目，只缘身在此山中。而且如果合伙做，到时候下单是听你的指令还是听我的指令呀？ B：如果我现在投资我的风险有多大？ A：X先生，看来是你对我还没有信心呀。做我们经纪人这一行都会帮助客户在入市时设立一个客户能够承受的风险价位，也就是止损。把损失控制在你能承受的范围内同事去谋取高新利润。比如现在入市你的风险大约是1000元左右，而利润空间大约有7000元，盈亏比例是7：1.你可以衡量一下这风险到底值不值得你去做呀。 销售阶段的话术 B：我朋友说期货不熟悉不好做 A：X先生，不知道你朋友对期货熟不熟悉？反过来说，如果你朋友建议你做你是否马上同意做呢？你朋友说的不错。不过要知道人不是“生而知之”而是“学而知之”的。就你而言我相信你最初对自己所做的行业也可以说是知之甚少把，但为了发展你也要平明的研究，积年累月，你的知识增加，眼光独到，经验丰富，才成为这期货行业的佼佼者。像我刚入行也是一无所知的，但经过努力今天我也具备较丰富的投资知识，所以我们可以在你不熟悉的情况下给你帮助呀。 B：期货这一行风险很大 A：任何生意都是有赚有赔的，没有任何人敢说自己做生意是包赚的。一个投资者盲目投资就等于赌钱，赚和赔是一半对一半。而我是专业人士，能够运用我的学识经验及公司的准确消息避重就轻，化险为夷，将风险尽量减低。